2014年武汉清能清江锦城9号楼住宅认筹蓄客方案.doc
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2014年武汉清能清江锦城9号楼住宅认筹蓄客方案.doc
1、K7K7 地块地块 9 9 号楼认筹蓄客方案号楼认筹蓄客方案 一、一、 市场市场背景背景 1 1、重点竞品：、重点竞品： 佳兆业金域天下：佳兆业金域天下：主推 78m、88m、108m，预计 1 月中下旬有加推，目前持销期 周成交 10-15 套，主打起价主打起价65006500 元元/ /起起； 复地悦城：复地悦城：主推 74m、95m、102m，持销期周成交 10 套左右，6 6 套一口价房源套一口价房源； 华润紫云府：华润紫云府：主推 76m、90m、112m，持销期周成交 10 套左右，5050 万住万住 7676 三三 房房； 2 2、三环外竞品：、三环外竞品： 万科金色城市：万科金
2、色城市： 主推 79-118 ， 上周进入持销期周成交 25 套， 精装精装 66006600 元元/ /起起； 福星惠誉东澜岸：福星惠誉东澜岸：主推 82-139m，持销期周均成交约 10 套，高层封顶价高层封顶价 63806380； 融科花满庭：融科花满庭：主推 74m和 88m，持销期周均成交约 5 套，60806080 起住电梯洋房起住电梯洋房； 3 3、 市场总结：市场总结： 持销期竞品货量充足，产品面积段丰富且同质化严重，客户分流情况严重：持销期竞品货量充足，产品面积段丰富且同质化严重，客户分流情况严重：区域 内项目均进入持销期，主要户型段为 74-112 两房、三房，且存货较多。
3、多个项 目客户重叠，产品同质化严重，严重分流项目的客户。 推广推广形式形式扎堆扎堆：年底各个项目均以各种促销形式扎堆推广，但由于近期没有较大 的推售节点，推广的力度普遍较弱，区域整体上访量有所下滑。 本次认筹蓄客需从外部争取更多客户。本次认筹蓄客需从外部争取更多客户。 二、二、 销售目标销售目标 目前目前 1313 年全年认购金额年全年认购金额 7.97.9 亿，距亿，距全年销售全年销售目标目标 8.28.2 亿缺口亿缺口 30003000 万万 销售目标：销售目标：1 月销售目标 50005000 万万，预计销售 8080 套。 （包含退房缺口） 目标预定：目标预定：以 2013 年 12 月 27 日 周五2013 年 1 月 17 日 周五（合计三周）作为认 筹周期，预计开盘时间为 1 月 18 日。预定此次开盘目标：80 套，销售金额 5000 万。 认筹目标：认筹目标：按照 70
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