1、香奈开盘前客户分析策略 天津中原 3月 2 三 香奈收筹 解筹案例分享 开盘认购目标2.3亿，签约目标2.1亿 实际完成252套认购，认购金额2.38亿，签 约2.31亿 首开货量276套，货值2.5亿 3 1、任务目标分解 香奈任务分解 香奈首开目标2.3亿，套数240套，中原团队销售15人，平均分配（每人开盘任务18套，销售金额约1600万，个人蓄客量180组） 人员平均蓄客量成交套数销售金额 王泽生180组18套1600万 贾冬丽180组18套1600万 周雪松180组18套1600万 汪秀英180组18套1600万 吴学昆180组18套1600万 聂绍仙180组18套1600万 金陶1
2、80组18套1600万 宋微180组18套1600万 李东徽180组18套1600万 刘大海180组18套1600万 周佳林180组18套1600万 高玮180组18套1600万 张岐龙180组18套1600万 刘英林180组18套1600万 高君宇180组18套1600万 4 2、首开资源分布 3 5 6 1112 17 4 713 1410 18 8 9 15 16 19 20 21 22 12 高层14#，17#，18# 洋房11#，12#，13# 总套数：276套 总面积：3.14万 总货值：2.58亿 5 3、整体排期 4月5月6月 11号 1号 6号 20号 28号 认购签约期 储
3、客期排卡期升级期 5 现状：蓄客时间短，以签约为考核指标整体思路：早收钱、早锁客、早备签 6 6 蓄客期：最关注目标蓄客量和客户判断标准 储客期 7 7 主要动作 4月5月6月 11号 释放口径：目前价格未定，但是您可以参考周边项目价格 执行动作：制定每天约访指标，平时一组周末两组，强化考核 早收钱应注意问题： 收钱的方式（搜房宝） 被竞品举报（做倒找关系） 注意价格口径，了解各户型客户极限承受能力（要做客户访谈及价格测试） 8 8 蓄客动作 4月5月6月 11号 强势蓄客 量化考核 每天制定排卡指标，完不成任务的下社区拓客，利用油券留电并进行邀约。 9 9 客户标准 4月5月6月 11号 1010 排卡期：最关注是否新访排卡、排卡后客户到 访次
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