房地产公司营销客户关系管理CRM中心营销管理能力提升方案.ppt
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房地产公司营销客户关系管理CRM中心营销管理能力提升方案.ppt
1、年1月月18日日 董董 事事 长长 审审 批：批： 总总 裁裁 审审 批：批： 审审 核：核： 编编 制：制： 文件编号： 主办单位： 最终审批岗位： 发放范围： 密 级： 非密（ ）秘密（ ）机密（ ） 文件类别： 存档案室文件（ ）存部门文件（ ） 重庆公司营销年重庆公司营销CRM中心中心 营销管理能力提升方案营销管理能力提升方案 Copyright BRC 2014 目 录 第一部分 营销CRM中心营销管理能力提升方案 一、销售管理组营销管理能力提升4 二、策划推广组营销管理能力提升5 三、渠道拓展组营销管理能力提升6 四、品牌CRM组营销管理能力提升6 第二部分 重庆公司各项目营销管理
2、能力提升方案 一、coco时代项目营销管理能力提升8 二、coco香江项目营销管理能力提升9 三、幸福满庭项目营销管理能力提升9 四、贡山壹号项目营销管理能力提升9 五、御江台项目营销管理能力提升9 六、蓝光中心项目营销管理能力提升9 七、尾盘项目营销管理能力提升9 Copyright BRC 2014 第一部分第一部分 营销营销CRMCRM中心营销管理能力提升方案中心营销管理能力提升方案 Copyright BRC 2014 一、 XX组营销管理能力提升 专业能力板块 现状 提升方案 管理模式板块 现状 提升方案 团队建设板块 现状 提升方案 CRM需对15交付年做出重点部署 渠道需对团队建
3、设做出详细说明 策划需对微营销等创新营销模式做出工作计划 销管需对工作标准化（模板、基础管理管控等）明确执行时间表 Copyright BRC 2014 第二部分第二部分 重庆公司各项目营销管理能力提升方案 Copyright BRC 2014 一、 贡山壹号项目营销管理能力提升 资源结构及价格板块 现状 提升方案 团队建设板块 现状 提升方案 销售能力板块 现状 提升方案 管理模式板块 现状 提升方案 项目需对资源结构变化及价格上浮对应调整在各板块进行针对性部署 同时要对现场管理、接待质量等做出对应的说明 Copyright BRC 2014 Page 6 项目剩余资源及价格状况 贡山壹号项目已开楼栋剩余货源近1.1亿，剩余328套，均价为4460元/；二期剩余房源主要以39栋抵押房源为 主，余量不多；三期剩余房源主要以近两个月新开楼栋为主，主要为23#、25#、28
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