1、2016年，销营，产品区隔未建立 广告线：以销售为导向的广告内容 活动线：极具传播力的大型节点活动 产品线：具有竞争力的实景产品呈现 ，市场环境严峻，抢占客户 ，投资需求归零，市场需求回归产品本身， 60+个豪宅大战，红海市场， 市场客户锐减，存量客户，抢客大战。 1、树立明确的长久的品牌区隔形象，提升竞争力。 2、推广为销售提供强有力的支持，完成销售任务。 2017推广目标：年推广目标： 01.景粼原著品牌区隔的构建 景粼原著应基于什么构建品牌区隔？如何构建品牌区隔？ 基于市场环境和营销周期及竞品态势，景粼原著： 必 须 做 客 户 的 品 牌 标 签 我们重心：成为以客户利益、体验、感受为
2、核心的强势客户品牌； 从以产品取得新客户，到以品牌取得新客户； 从投入高推广费找客户，到以现有客户为中心去吸引客户。 从发展短期交易，到客户终身价值的维护。 原著品牌再认知 策略缘起一 原著品牌的三个代表 1、从行业使命看原著，代表和引领着中国人居水平的最高标准； 2、从城市使命看原著，代表和提升着一个城市的文化价值； 3、从时代使命看原著，代表和塑造着一个时代全新的生活方式。 龙湖“原著”的三大价值内涵 代言中国 最高建筑标准 焕新城市 城市人居名片 引领时代 全新生活方式 行业使命城市使命时代使命 龙湖 颐和原著颐和园旁佛香阁下，中魂西技，传承皇家园林精华 龙湖 双珑原著 中央别墅区，传承
3、中国礼制，三进照壁 龙湖 西宸原著 西三环，内城墅，师法恭王府，三进五巷 龙湖原著中国最好别墅的代表 品牌的核心是人群精神和价值观的引领 经过十几年几代原著的努力，原著系已经完成了区域价值升级和极致产品力的塑造， 成为中国最好别墅的品牌代表。升级转化，成为一种引领客群精神和价值观的表述， 将赋予品牌无限的永久的生命力。时尚易逝，风格永存！ 景粼原著，作为原著系火车头产品 它承担着更大的使命提升品牌高度和内涵 原著品牌客群标签的塑造 未来，通过景粼原著的努力，龙湖原著不仅仅是中国最高建筑、最好区域的代表， 原著将成为代表特定人群精神理念与价值观的代表，成为客群身份标签的代表。 景粼原著的品牌使命： 项目价值再梳理 策略缘起二 国际化的区域气质 中央别墅区是建设最早的别墅区域，毗邻首都机场和大使馆，聚集起大批涉外人士， 使该区域具有了不同于其他别墅的国际
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