1、世联世联-清水湾度假项目策划案清水湾度假项目策划案 本报告是严格保密的。 2 研究目的：研究目的： 针对项目的核心问题，研究远离城市的陌生强势资源度假项目，如何针对项目的核心问题，研究远离城市的陌生强势资源度假项目，如何 为区域启势，以及启势战略之下的落实策略。为区域启势，以及启势战略之下的落实策略。 案例选择原则：案例选择原则： 1.1. 珠三角及珠三角以外区域珠三角及珠三角以外区域 2.2. 远离城市陌生强势资源区远离城市陌生强势资源区 3.3. 度假性质大盘度假性质大盘 香港愉景湾香港愉景湾 美国美国Florida Seaside 三亚山水国际三亚山水国际 深圳万科东海岸深圳万科东海岸
2、广州假日半岛广州假日半岛 深圳万科深圳万科17英里英里 案例研究内容：案例研究内容： 1.1. 启动战略启动战略 2.2. 启动产品线策略启动产品线策略 3.3. 启动客户策略启动客户策略 4.4. 启动区选址启动区选址 5.5. 其他（如规划）其他（如规划） 珠三角案例珠三角案例 珠三角以外案珠三角以外案 例例 案例总结启动战略案例总结启动战略 陌生区滨海大盘启动期面临的核心问题前期人气与形象不足以支撑区域的启动，陌生区滨海大盘启动期面临的核心问题前期人气与形象不足以支撑区域的启动， 从而支撑产品的销售。从而支撑产品的销售。 启动区竞争战略：高形象起势，通过营造未来顶级滨海度假的氛围，展示大
3、区域形启动区竞争战略：高形象起势，通过营造未来顶级滨海度假的氛围，展示大区域形 象，消除区域陌生象，消除区域陌生 规划、配套生活模式的具体承担者规划、配套生活模式的具体承担者 产品居住，与资源关系的承担者产品居住，与资源关系的承担者 区域的精神属性对未来生活模式的定义，勾画居者的行为动线区域的精神属性对未来生活模式的定义，勾画居者的行为动线 案例总结：产品线策略案例总结：产品线策略 产品线策略 条件 特征 对企业的 要求 与本项目的 契合 复合产品线模式复合产品线模式复合复合 产品线产品线+ +控制总价，吸引控制总价，吸引 人气，迅速回现人气，迅速回现+ +营造度营造度 假氛围消除区域陌生感假氛围消除区域陌生感 有强势不可复 制的资源（自 然、人文、人 造）可以依托 销售速度较快销售速度较快 少量别墅树形象，大量小高少量别墅树形象，大量小高/ /高层回现高层回现 户型面积控制较小，便于控制
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