1、 对于大多数人而言 房子并不单纯是房子 它可能意味着户口 意味着小崽子的教育 意味着稳定的工作选择 意味着丈母娘的首肯 意味着不必被房东赶来赶去半年搬一次家 意味着不必遭受小脚老太太的白眼 房子那些事 永远是道绕不过去的坎？ 1.申报综述 2.营销背景 3.营销策略 4.营销亮点 5.效果反馈 目录 Catalogue 01 申报综述 申报示范：广州绿地城小户型专项去化营销推广 负责企划：黄尉聪 罗咏琳 魏华东 陈伟杰 合作伙伴：道里广告 申报得分点及内容：第10条“项目营销推广策略”示范，”第23条 申报“优秀活动资源嫁接”示范； 量化效果：活动覆盖影响超6000人，以极少的费用实现大V号微
2、信阅读量超过3.8万，促进来访300台， 当月没新增供应情况下促进成交住宅65套，完成销售金额5400万元，比上月提升45%； 申报理由： 1）真正做到细分客群，重塑产品价值 针对小户型推广之广受众的特点，细分对应客群，深挖产品卖点；精编成交典型，策略锁定“刚刚需” 为目标客，分析核心痛点，制定低首付策略； 2）深度解读营销逻辑，卡通形象塑造，调侃式情感沟通 建立70/80小户型去化专题购房逻辑，在理论上高度站位，在情感上寻求共鸣，线上系列“买房趁早” 口号式营销话术形成项目独特记忆点，线下全城派枣打造一场独具规格的营销事件。 申报综述 营销背景 02 两至三房小户型 72、83占比库存 客户
3、基数小 Step1 库存分析 70% Step2 现有客户分析 26-30 31-35 36-40 41-50 25 80后 近7成 关键词 刚刚需 100组 典型成交客户样本 年龄区间26-35岁的主力客群 居住区域市中心区域分布较为分散，地铁出行居多 家庭结构三口之家及年轻新婚家庭 需求类型自用需求明显，首次置业 经济水平资金紧张，首期刚够，预算为重要成交原因 职业文化中小企业，基层员工 Step2 现有客户分析 杨生，35岁，一家3口居住，住九佛，在附近上班，首付22万，够买73方。总价低，地铁上盖，看 好区域发展前景，喜欢凤凰湖河道环伺，对比万科小户型，看中户型装修比万科高档。 李生，30岁，一家3口居住，住天河，在金沙洲上班，现公司在西门口，日后负责地铁知识城专线运 营，亲戚朋友借钱凑合首付16万，够买73方。可公积金2层首付，总价合适，地铁开通后近天河出行 方便，重点是以后上班
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