1、亿联家居建材全球博览中心营销报告 宏观调控威力初现，上海楼市由牛变熊，市场气氛冷淡，购房意愿 急剧下降；淡市如何卖房？ 楼市走冷，效应是双重的，一方面房产卖不动，一方面建材需求大 量萎缩。产权式建材市场受双重影响，如何突破重围？ 目前上海七大主要建材商圈，近200家300万方家居建材市场、超市。 家居建材市场面临饱和，竞争趋向白热化。 各 营销前的思考营销前的思考 宏观形势严峻，市场竞争激烈，亿联的出路在哪里？宏观形势严峻，市场竞争激烈，亿联的出路在哪里？ 我们是做第我们是做第201家市场，还是做第家市场，还是做第1家市场家市场？ 我们的目标我们的目标 实现项目价值最大化实现项目价值最大化 可
2、持续经营 顺利销售 智联研究模型智联研究模型 消费者消费者 经营者经营者 投资者投资者 营销力营销力 时势力时势力 开发商开发商 营销模型营销模型 满足满足 需求需求 购买购买 消费消费 租金租金 回报回报 投资投资 购买购买 产品力产品力 好产品好产品 好的产品是各方获利的基础；好的产品是各方获利的基础； 产品的根本评判标准是满足消费者需求；产品的根本评判标准是满足消费者需求； 当经营需求与消费需求产生冲突时，应以消费者利益为最高利益。当经营需求与消费需求产生冲突时，应以消费者利益为最高利益。 市场研究市场研究 产品解读产品解读 核心定位核心定位 产品设计产品设计 营销策略营销策略 销售执行
3、销售执行 我们的工作流程我们的工作流程 市调、问卷、深 访 研究、判断 功能、产品 建筑、产品、运 营 形象、传播、销 售 目录引擎目录引擎 产产 品品 力力 市市 场场 研研 究究 产产 品品 定定 位位 时时 势势 力力 产产 品品 设设 计计 营营 销销 力力 建筑设计建筑设计 投资设计投资设计 业种设计业种设计 运营设计运营设计 识识 大大 势势 形形 象象 力力 传传 播播 力力 销销 售售 力力 论论 竞竞 争争 识识 机机 遇遇 识识 楼楼 市市 产产 品品 力力 我们要做哪些人的生意我们要做哪些人的生意 我们要引入哪些类型的商户我们要引入哪些类型的商户 我们会是一个什么样的市场我们会是一个什么样的市场 我们的拳头产品是什么我们的拳头产品是什么 我们的产品该如何设计我们的产品该如何设计 满足什么消费需求 特色，差异化 主题定位 满足什么样经营需 求 市场研究市场研究 产品定位
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