1、招商小石城四期营销策划方案招商小石城四期营销策划方案 东苏州，湖东方洲公园东苏州，湖东方洲公园 中海国际社区中海国际社区 2009年销冠苏州，成为东部园区甚至整个苏州销售 量竞相膜拜的标杆 西苏州，运河第一湾，苏州新外滩西苏州，运河第一湾，苏州新外滩 世茂运河城世茂运河城 她的出现改写了沧浪新城的历史，她就是沧浪新城，沧浪新城就是她 北苏州，活力岛北苏州，活力岛 合景峰汇国际合景峰汇国际 百万方国际住区，延续人民路的繁华，为北苏州加冕，销冠全城 南苏州，小石湖南苏州，小石湖 招商小石城招商小石城 目前招商小石城较其他三极区域大盘,形成的市场感召力及区域性标杆性尚缺，我们认 为最有历史底蕴的地产
2、巨子，应该成为南苏州最引人注目的启明星乃至大苏州有影响力 的品牌品质大盘。这将引发我们本次的思考与探讨 思 路 逡 辑 架 构 同类大盘研究 区域竞争研究 市场环境研究 前期客户研究 项目本体条件 项目卖点提炼 项目总体定位 营销戓略及策略 营销推广执行 推盘策略及计划 S-C-Q模型分析 项目价格策略 Part 1 同类大盘研究 前期客户研究 区域竞争研究 市场环境研究 S-C-Q模型分析 中海国际社区 150万方 合景峰汇国际 100万方 招商小石城 120万方 世茂运河城 150万方 同类大盘研究 小石城区域突围成难题，南苏州核心认知度低。他山之石，可以攻玉，看百万方标杆大盘如何进行区域
3、突围。 同类大盘研究 中海国际社区：打造城市新核概念，整合品牌、价格、大盘，轻轨、配套等核心资源，持续释放利益点，之中海国际社区：打造城市新核概念，整合品牌、价格、大盘，轻轨、配套等核心资源，持续释放利益点，之 于品牌的植入推广力度极大，中海品牌苏州家喻户晓。于品牌的植入推广力度极大，中海品牌苏州家喻户晓。 案例案例2 2 合景峰汇国际合景峰汇国际 同类大盘研究 合景峰汇国际：借势人民路板块突围，高品质建筑、高附加值户型，百万方大盘优势、人民路北延发展前景、合景峰汇国际：借势人民路板块突围，高品质建筑、高附加值户型，百万方大盘优势、人民路北延发展前景、 品牌等卖点持续释放，不断制造市场热点。品牌等卖点持续释放，不断制造市场热点。 同类大盘研究 世茂运河城：以品牌和大运河作为两条主线做形象推广，整合世茂运河城：以品牌和大运河作为两条主线做形象推广，整合CBDCBD和和CLDCLD，通过世茂商
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