1、降价方式之思考与探索降价方式之思考与探索 china*2011-10-19 政策调控 消费者持币观望 开发商资金链紧张 成交量大跌 楼市惨淡 ？ 降降 价价 你准备好了吗 一、降得 ; 2 2、开发商也可找些大客商来谈、开发商也可找些大客商来谈, ,分批卖分批卖, ,现在有不少企业或集团在回收可投现在有不少企业或集团在回收可投 资的房产资的房产, ,虽然开发商利润减少但资金运转得于缓解虽然开发商利润减少但资金运转得于缓解; ; 3 3、开发商也可以客户购买的套数或总价来优惠、开发商也可以客户购买的套数或总价来优惠, ,这样对客户间的议论或吵这样对客户间的议论或吵 闹就能降低闹就能降低, ,也是
2、开发商对外优惠的一种说辞也是开发商对外优惠的一种说辞; ; 4 4、开发商在资金短缺的情况下可以以客户的首付来定优惠幅度、开发商在资金短缺的情况下可以以客户的首付来定优惠幅度, ,谁的首付谁的首付 比例交的最多优惠就最大比例交的最多优惠就最大; ; 方式十：降价的具体操作方式 1 1、（内部）团购、（内部）团购 3-5人2%，5-8人3%，8-10人3.5%,10-15人4%，15-20人5%，20人以上 最高可优惠10% 2 2、赠家电、金银首饰、名牌消费品：、赠家电、金银首饰、名牌消费品：可充抵房款 3 3、贴息：、贴息：期房调价后用，一年内每月贴息300-500不等 4 4、抽奖：、抽奖
3、：进门抽奖，抽到相应折扣，在总房款中扣除 5 5、一口价：、一口价：直接降价，用于中高端楼盘，效果好 6 6、10%10%或或20%20%免首付：免首付：当然不是直接免，主要看这笔帐怎么算，合适 了就可以打动中、低端客户 7 7、内部认购：、内部认购：期房炒作必用法宝 8 8、议价、议价：这个在4线城市广为流传，但前提下是开发商认可 9 9、赠送装修：、赠送装修：也是暗折 1010、拍卖：、拍卖：如：有噱头做网上拍卖，网上淘房，网上抢购等。 1111、特价房：、特价房：推少量特价房，引发抢购同时配合治疗保障，价值保证、现场活动 等增加人气，初步小胜后媒体报导，加推小部分房源。 1212、组合型或套餐型优惠：、组合型或套餐型优惠：前期VIP卡发送，优惠一部分，然后认筹时1000抵 5000或更大一点优惠，最后开盘时做个团购价，最后再来一点全款9.8，按揭 9.9之类的，这样看似复杂优惠多，但
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