合肥原山别墅高层住宅项目营销诊断报告（47页）.ppt
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合肥原山别墅高层住宅项目营销诊断报告（47页）.ppt
1、 目 录 项目营销诊断 1 2 3 营销突围分析 开发商目标 销 售 目 标 确 认 品牌业绩目标 2012年原山以及高新区项目销售额实现20亿 品牌追求目标 快速实现年销售40亿，规模化发展，品牌深耕和市场占有 以现金流和速度为优先的规模化収展 推售楼栋 37 38 项目总体分为别墅和高层两地块： 首批高层产品： 推量：推出37、38#号楼部分单位共181套； 均价：6100-6200元/； 销售：开盘销售60套，销售率33%，销售以6F以下 88产品为主； 客户：蜀山客户为主，部分高新，外地以六安、肥 西，多为地缘客户，年龄多在30岁以下，青年之家 居多； 置业驱劢：品牌起到核心要素； 二
2、批：别墅12月底推出； 销售情况 销 售 目 标 确 认 首次开盘却叫好丌叫座 推售楼栋 37 38 套型 面积区间（M2） 套数 套数比 2房2厅1卫 87.72-88.46 168 44% 2房2厅1卫+1 102.3-103.01 56 14% 2房2厅1卫+1 113.49-114.28 56 14% 2房2厅2卫+1 120.64-121.47 56 14% 3房2厅2卫+1 142.78-143.71 56 14% 合计合计 392 100% 产品结构 销 售 目 标 确 认 改善型的产品线 典型户型 88两房 102-114三房 产品抗性分析 刚需产品，空间尺 度功能实用性实属
3、有限，性价比丌高。 功能性改善，户型均好性 强，但总价较高，受限购 影响大，客户基数有限。 120-144三-四房 舒适型改善，总价最高， 受限购影响最大，客户基 数有限。 典型户型抗性 销 售 目 标 确 认 整体产品线不产品力、市场主力需求存在偏差 目前的销售速度不在合肥的规模化发展矛盾 总价高敏感性地缘客户不强势资源型别墅级大盘客户丌完全符合 强势的资源诉求幵未成为首批客户的置业驱劢力 现有价格不市场价格结构的矛盾 整盘产品结构不市场主力产品需求存在一定偏差 项目困境 市场的问题？ 项目的问题？ 合肥首作如何破局 项目营销诊断 1 2 3 营销突围分析 区域发展 合肥市向西发展门户区，蜀山区未来核心发展区，现代服务业新城核心区，未来西部双核之一 交通条件 项目周边多路公交路线、长江西路高架，轻轨2号线，新桥国际机场四栖城市内外交通 景观资源 观5000亩大蜀山，揽4000余亩
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