合肥华润凯旋门高端住宅项目营销报告（134页）.ppt
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合肥华润凯旋门高端住宅项目营销报告（134页）.ppt
1、1 合肥 华润凯旋门项目营销投标报告 兑现冬天里的承诺 2 1 熟悉的华润，陌生的项目 3 项目目标项目目标 目标理解目标理解 1 81258125批批 上门客户 16251625批批 认筹客户 650650批批 成交客户 认筹率 20% 解筹率 40% 从目标来看，完成13亿销售需实现大量的客户 积累，通过2011年项目的转成率分析，2012年 项目需积累客户8125批 。 2012年13亿的销售额意 味着什么？ 12年项目完成销售金额13亿元，项目全 年需去化650套，平均每月实现54套 也许从专业的角度出发，正常的解题逻辑是：也许从专业的角度出发，正常的解题逻辑是：20122012年如何
2、突破“量”年如何突破“量” 的限制完成质的飞跃成为项目营销的核心问题。但，世联认为，也的限制完成质的飞跃成为项目营销的核心问题。但，世联认为，也 许“量”只是表象，真正的核心问题得从许“量”只是表象，真正的核心问题得从20112011年华润凯旋门的销售年华润凯旋门的销售 说起。说起。 4 11年销售年销售 客户构成客户构成 2 凯旋门活跃客户的显性特征：没有任何意外 24% 21% 13% 10% 7%7% 6% 4%4% 2% 1%1% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 蜀山区 政务区 庐阳区 包河区 省内市外 省外 高新区 瑶海区 经开区 新站区 肥西 不详 凯旋门2011年来访
3、客户区域来源分析表凯旋门2011年来访客户区域来源分析表 81% 11% 6% 2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 自住 投资 给孩子买 给父母买 凯旋门2011年成交客户臵业目的分析表凯旋门2011年成交客户臵业目的分析表 32% 22% 14% 10% 7% 5% 3%3% 4% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 区域、位臵 产品 升值潜力 华润品牌 综合体配套 价格 园林 服务 其他 凯旋门2011年成交客户臵业关注分析表凯旋门2011年成交客户臵业关注分析表 48% 20% 9% 8% 5%5% 2% 3% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 短信 现场围挡 报纸 户外 朋友介绍 网络 DM 不详 凯旋门2011年来电客户认知渠道分析表凯旋门2011年来电客户认知渠道分析表 5 关于客户的常识关于客
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