1、一文看懂，房企勾地的思路及技巧一文看懂，房企勾地的思路及技巧 勾地是门技术活，未来也将会成为房企拿地的主流渠道和方式。尤其 是在土地存量市场将更加趋于明显。 难点和关键点在于房企的“抓手”和讲故事的能力难点和关键点在于房企的“抓手”和讲故事的能力，以及与政府诉求 能否匹配，其余的主要是技术突破。 对政府讲故事，首先要以自己公司的资源和优势谈起。如果自己的公 司确实没有对应的题材，可以引入外部的战略合作资源。 但外部的资源利用成本相对来说较高，前期先要进行充分的算账，如前期先要进行充分的算账，如 果算下来与公开招拍挂的成本没有两样，建议就放弃果算下来与公开招拍挂的成本没有两样，建议就放弃，懒得费
2、那么多 事。 与此同时，需要问自己以下些问题： 1、你的实力和优势是什么，自己有多少资源，有多少成功的案例呈 现？ 2、你能给地方政府带来什么，GDP、政绩还是面子（包括并不限于 就业、税收等)？ 3、讲清楚你的需求，什么样的投资标准，土地选择的区位要求，面 积？ 4、你的困难是什么，现金流紧张？ 5、讲清楚你需要得到政府什么支持，税收优惠、土地款分期、现金 补贴？ 在搞明白自身是否具备勾地条件和能力后， 就需要与政府接洽合适项 目 0101 初步接洽初步接洽 在明确勾地题材后，第一个阶段就是与政府进行初步的接洽 1、 情报的获取兵马未动、情报先行 勾地方首先得知道当地政府重点想做什么事情；
3、你手里有什么可 以匹配的资源；拿到规划局最新的规划后，还要评估自己的项目落 在哪里比较合适 2、 洽谈的准备材料：对于陌生的政府，必须事先准备好一套企业和 项目的介绍，这其实也是有点像售楼处的销售说辞和楼书，但把自己 推荐出去非常重要 3、 共识的建立： 拜访政府的方式有很多种， 比如： 靠友好企业引荐、 靠招商局带路、甚至是以发函的形式表明来意 4、 商务条件洽谈：政府满意了企业的开发理念之后，意味着双方达 成了共识，就可以进入商务条件的正式洽谈轨道中 商务条件洽谈的具体内容后续将进一步展开，但是商务条件的洽谈，商务条件洽谈的具体内容后续将进一步展开，但是商务条件的洽谈， 还是以自身算账算得过来为前提条件还是以自身算账算得过来为前提条件 合理合法合规是第一位，标准高、进度快、形象好是第二位，产业资合理合法合规是第一位，标准高、进度快、形象好是第二位，产业资 源的导入承诺（内容）是第三位源
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