2018年美的杨和地块项目营销策略报告方案.pdf
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2018年美的杨和地块项目营销策略报告方案.pdf
1、 01 02 市场战况决定客户界定市场战况决定客户界定 深度剖析核心价值体系深度剖析核心价值体系 思维路径思维路径 THINKING-PATH 04 狼性团队狼性团队 03 发声与营销双拳出击发声与营销双拳出击 一 01 02 市场解密市场解密 客户界定与论证客户界定与论证 Part 1 市场战况决定客户界定 0NE 市场解密：裂变的舞台 从宏观到微观，从政策到量价，层层剖析 摸索前线战况，探讨战略大方针 红色为限购区域红色为限购区域 蓝色为非限购区域蓝色为非限购区域 一、高明区一、高明区2017年年5月开始按区域进行限价：月开始按区域进行限价： 1、西江新城区域限价为：毛坯、西江新城区域限价
2、为：毛坯9000元元/，装修价，装修价3000元元/m2 2、其它区域限价为：毛坯部分，荷城中心、其它区域限价为：毛坯部分，荷城中心5800元元/m2，更合更合4500元元/，明，明 城城5300元元/， 杨和杨和5600元元/m2，装修价统一为装修价统一为2500； 3.整个高明都是毛坯6510以下随时网签，超过就要轮候。 6月月1日佛山限购政策再升级，二手房日佛山限购政策再升级，二手房6月月1日起纳入限购，限购区域不变：日起纳入限购，限购区域不变：新政要 点如下： 二手限购新政覆盖区域：禅城全区、南海桂城街道、大沥镇、里水镇、顺德区禅城全区、南海桂城街道、大沥镇、里水镇、顺德区 大良街道、
3、陈村镇、北滘镇、乐从镇等区域大良街道、陈村镇、北滘镇、乐从镇等区域 本市户籍居民限购区域内限购限购2套套 非本市户籍居民在限购区域内购房，须提供2年内连续年内连续1年以上社保或个税证明，年以上社保或个税证明， 且限购一套且限购一套 各区划定新建商品房价格备案标准，超过备案价格的不备案、不发证、不销售 市场预判：市场预判： 开发商与客户的选择趋于市场化，限购区域和非限购区域将出现分化；尤其对非限购区域将带来非限购区域将带来 重大机遇，重大机遇，加上品牌房企的助力，高明楼市的发展前景较为乐观。高明楼市的发展前景较为乐观。 佛山重启限购政策佛山重启限购政策，高明属于非限购区域，存在市场先机高明属于非限购区域，存在市场先机 佛山限购政策佛山限购政策 宏观政策宏观政策 佛山限购政策佛山限购政策 宏观政策宏观政策 限购政策风向与市场表现成正相关关系，限购政策风向与市场表现成正相关关系，市场进入盘整回调
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