杭州市白马尊邸高层住宅别墅项目销售诊断及后期营销策略报告.ppt
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杭州市白马尊邸高层住宅别墅项目销售诊断及后期营销策略报告.ppt
1、白马尊邸白马尊邸 销售诊断及后期营销策略销售诊断及后期营销策略 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2 宏观市场 杭州市场表现 战略选择战略选择 现场展示 推售及价格 高层研判 排屋研判 产品定位问题？ 三大关键动作 营销攻略 形象调整 趋势研判 竞争市场 目标调整目标调整 策略及执行策略及执行 半年总攻略图 下阶段执行计划 案例借鉴 杭州市场表现杭州市场表现 3 万科领跌，未来市场扑朔迷离万科领跌，未来市场扑朔迷离 9 9月月2 2日日
2、: :发布短信：为庆 祝万客会成立十周年 及中秋节的来临，万科旗 下四楼盘将于日起大面 积优惠 当晚即有客户当晚即有客户 到售楼处排队守侯到售楼处排队守侯 9 9月月3 3日日: :推出优惠房源共 计226套，户型集中在90 平米以下，最高优惠幅度 达7.3折 截至当天下午截至当天下午 4 4点点, ,认购认购104104套套 9 9月月4 4日日: :魅力之城再次推 出204套位臵更好的优惠 房源当天实现认购当天实现认购112112 套，认购金额约套，认购金额约1.051.05亿亿 楼盘名称楼盘名称 优惠房源优惠房源( (套套) ) 预定量预定量 （截至（截至9.8) 9.8) 销售率销售率
3、 优惠后单价优惠后单价( (元元/ / ) ) 原均价原均价 ( (元元/ / ) ) 白鹭郡南 172 76 44.19% 6000-7000 7200-11850 白鹭郡东 5668-6888 65009000 魅力之城 288 224 77.78% 8500-9500 12000 逸天广场 17 17 100% 8300-9000 10000 总计总计 477477 317317 66.5%66.5% 最终效果最终效果 魅力之城魅力之城 良渚文化村良渚文化村 宏观市场 杭州市场表现杭州市场表现 趋势研判 4 绿城宋卫平：绿城宋卫平：绿城决不会跟降！面对此次中国房地产特殊时期的暂时性波动， 万科打折自有他的特殊原因，绿城的产品以及丽江不仅不会打折，还会有微涨绿城的产品以及丽江不仅不会打折，还会有微涨。 滨江戚长兴：滨江戚长兴：对于金色蓝庭，我们还是会按照原定计划进行的。金色蓝庭金色蓝庭
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