合肥融科九重锦住宅项目营销执行报告（48页）.ppt
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合肥融科九重锦住宅项目营销执行报告（48页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 1 20082008，合肥开始联想，合肥开始联想 融科九重锦项目营销执行报告融科九重锦项目营销执行报告 本报告是严格保密的。 2 我们达成的共识我们达成的共识 目标上的目标上的 本体上的本体上的 竞争上的竞争上的 客户上的客户上的 核心问题核心问题 本报告是严格保密的。 3 目标解析：开盘实现热销！目标解析：开盘实现热销！ 目标目标 共识共识 4 4个月内蓄客个月内蓄客30003000组！组！ 平均每天蓄客平均每天蓄客2525组！组！ 这是的任务艰巨！这是的任务艰巨！ 但必须完成但必须完成! 6月月 9月月 12月月 10月月 8月月 11月月 7月月 售楼处开放 开盘
2、市中心售 楼处开放 产品发布会 完成蓄客3000组 认筹500组以上 如何在如何在4个月内积累个月内积累3000组的客户？组的客户？ 1、速度目标：开盘销售、速度目标：开盘销售 250-300套；套； 2、价格目标：开盘均价不、价格目标：开盘均价不 低于低于5000元平方米元平方米； 开盘去化开盘去化50%以上！以上！ 本报告是严格保密的。 4 项目本体分析结论：以品牌价值为主，产品项目本体分析结论：以品牌价值为主，产品 价值要放到区位价值上来体现价值要放到区位价值上来体现 区位价值区位价值：未来合肥CBD中心，升值潜力大； 品牌价值品牌价值: 联想作为融科母公司，是项目品质的最好保障，加上强
3、大的 项目团队组合，是最可值得信赖的品质团队； 项目价值：项目价值：在建筑上，打造具有文化内涵的建筑风格，细节上，追求 品质，关注人性细节关怀，产品上，力求高性价比的产品打造； 本体本体 共识共识 项目价值排序：品牌价值区位价值产品价值项目价值排序：品牌价值区位价值产品价值 项目劣势项目劣势：受园林景观设计及工程进度限制，项目现场展示时间不 定，是项目面临的最大困难； 本报告是严格保密的。 5 竞争分析总结：差异化是项目发展的方向竞争分析总结：差异化是项目发展的方向 市场大势：政务区区域市场逐渐趋淡；开盘成交率变低； 竞争分析：下半年区域总供应量在30万方左右，且产品同质化严重，市 场竞争白热化； 竞争占位：区域竞争升级，恒大、旭辉将成为市场高端项目的代表，本项 目占位直指区域第一竞争梯队； 营销现状-推广：渠道以户外、报广为主，市区展示中心多有采用； 营销现状-现场展示：现场展示包装缺乏
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