2017西安惠风·锦绣贞观房地产住宅策略演绎报告方案-格林.pdf
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2017西安惠风·锦绣贞观房地产住宅策略演绎报告方案-格林.pdf
1、 惠风惠风锦绣贞观策略锦绣贞观策略演绎报告演绎报告 新晋一线城市、“一带一路”国家级大战略、大西安城市规划 当世界执着于“大”的时候，我们不妨谈一谈“小”。 如图所示，除了体积的大小之外，二者几乎一摸一样，但前者属于水果，后者属 于蔬菜，品类定位的差异决定了价值的天壤之别。 案例一案例一 如图所示，除了形象的区别之外，二者均是由碳元素构成，但前者属于钻石，后 者属于燃料，内在的构成结构决定了本体的价值区分。 案例二案例二 “只有当你能在那狭小的停车点泊车时，当你去更换那小面值的保险卡时，当你 去支付那小数额的维修费时，当你开着金龟车去以旧换新时，你才想起小的好 处”。 案例三案例三 “thin
2、k small” 让我们想想“小的好处”！ 案例二的启示：元素可以相同，价值才是关键 案例三的启示：时尚总在进化，气质才是关键 案例一的启示：世界无关大小，定位才是关键 精神主张 价值整合 项目定位 那么，对于惠风西安首作锦绣贞观而言， 如何进行价值整合，如何定位并树立差异化的精神气质呢？ 让我们回到原点，回到“第一印象”。 立足于现场调研和持续的头脑风暴， 如下的直观感受和关键词跃入小黑板。 “区域老社区很多” “体量很小，10万平方米而已” “地段好”“环境好” “交通方便” “周边配套很完善” “竞品基本断货” “区域品相还不错” “全三房、四房产品” “适合小太阳家庭” “421家庭改
3、善首选” “作婚房也不错吖” “运动主题社区” 花园式景观” 共识一 区域配套完善（交通、商业、教育、公园、医疗等），外在价值大于本体价值 共识二 本体价值鲜明（建筑、景观、产品、商业、幼儿园等），麻雀虽小，五脏俱全 so，共识之后的核心策略 以外托内以外托内外部资源营造，以区域成熟度烘托并带动本案 以小见大以小见大本体价值整合，小（体量）而精（产品）圈层 以情动人以情动人互动传播构建，渠道、活动的社会化、网络化 如果说策略是方向，那么案名就是指引方向的旗帜！ 凯迪拉克说“所有的伟大，都源于一个勇敢的开始”， 那让我们从案名开始。 锦绣贞观有问题吗？ 没有 没有吗？ 有吧！这个案名太容易让我们想起盛世贞观， 想起“贞观之治”，想起伟大的唐朝，想起新中式文化 哪怕她位于贞观路（ps：贞观路在经开区、在西安并非如未央大道、太华路那般具有标志性） 何况一路之隔的“邻居”叫“贞观首府”！ 那么，她
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