2016年银盛泰·金域蓝山住宅项目定价报告.pdf
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2016年银盛泰·金域蓝山住宅项目定价报告.pdf
1、银盛泰金域蓝山项目定价报告 济南公司营销部 2016.05 CONTANTS 目 录 PART1 定价结论 PART3 销售目标 1.定价结论 1.销售目标 2.定价策略 2.推盘节奏 3.2016年推盘计划 PART2 3C分析 1.城市市场分析 2.区域市场分析 3.本体分析 4.客户分析 PART4 定价推导 1.整盘价格 2.首开价格 3.去化研判 PART1定价结论 定价结论 指标体系结论 全盘均价 9083 启动区均价 8750 年度去化量 5.5万 PART23C分析 城市市场概述 银“四”不减，4月份依然保持高度去化，价格趋于平稳。90-120刚需刚改产 品为楼市去化主力，刚需
2、置业特征明显，改善型产品成交持续发力。 数据来源：克尔瑞数据截止20160430，2月份济南住房信息网维护，3月份集中性网签。 数据来源：克尔瑞数据截止20160430，2月份济南住房信息网维护，3月份集中性网签。 进入4月份，成交量持续上涨。成交面积环比增长22%，价格环比下跌10.8%；90-120刚需刚改 产品，120-150改善产品为历下区主力去化产品。（价格跌落原因主要是公务员小区东城逸家以7289元/ 单价签约561套，6.5亿，拉低历下区整体成交均价。） 区域市场概述 整体市场及区域市场小结 1、济南市场“银四”热度不减，供销价3月井喷后出现回落但整体趋于稳定； 年后济南市场置业
3、热度高涨，供销价均处于稳定状态，“金三银四”成色显著，市场销售热度高涨。经历3月份井喷式供销后，4 月出现部分回落，但整体趋于稳定状态。 2、刚需刚改产品为成交主力，改善型产品持续发力； 综合近1年来成交表现，90-120刚需刚改产品为楼市成交主力。政策利好下，120-150改善产品成交持续发力。 整体市场： 历下市场： 1、整体市场供销稳定、成交领跑济南，4月份因低价项目团购集中签约，价格小幅下跌 历下市场房地产市场供销均处于济南市场供销价领先位置，4月份因东城逸家项目团购集中签约拉低历下成交均价。 2、主力成交与市场大致相似，改善型产品成交占比较大，单价1万总价120万为成交分水岭； 历下市场与济南整体市场主力产品成交类似，改善型产品成交更为突出，单价1万，总价120万段以下，成交分化明显。 策略启示： 1、政策利好环境下，紧抓市场机会，快速走量、快速出货。合理利润下热销才是王道，速度
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