1、青岛青岛四季花城营销策略四季花城营销策略（讨论稿） 2008/03/29 汇报思路汇报思路 项目情况 销售目标 市场分析 产品支撑 客群属性 营销策略 执行方案 一期一期 二期二期 三期三期 项目整体可售面积项目整体可售面积: : 一期：一期：109025 二期：二期： 76835 三期：三期： 49635 合计：合计：235495 0808年可售面积：年可售面积：51680 51680 （1.11.1期）期） 项目情况（可售资源分析）项目情况（可售资源分析） 1.11.1期期 5168051680 首期开盘时间：首期开盘时间：20082008年年1010月月1 1日日 销售条件：销售条件：1
2、.1期取得预售许可证 示范区、样板间（1T4两房、1T3三房、情花一层） 0808年销售任务目标年销售任务目标 总体任务目标总体任务目标 销售目标销售目标 目目 标标 品牌目标品牌目标 推出推出2977529775平米平米，实现销售，实现销售2000020000平米平米，去化率，去化率60%60%以上以上。 确立品牌在即墨房地产市场绝对领导地位确立品牌在即墨房地产市场绝对领导地位 价格目标价格目标 0808年实现均价年实现均价49004900元元/ /平米（含平米（含600600元装修费用）元装修费用） 任务分解任务分解 200套 的销售任务 积累客户 600组 累计到访 1800组客户 每月
3、平均累计 到访300组客户 （6月份11月份） 08年度销售 20,000平米 去化率支撑？去化率支撑？ 阶阶 段段 营销准备阶段营销准备阶段 亮相阶段亮相阶段 蓄客阶段蓄客阶段 开盘热销阶段开盘热销阶段 时 间 4月份5月份 6月份7月份 8月份9月份 10月份 11月份 12月份 客户积累 （基本需求） A类45名 B类110名 C类160名 A类65名 B类140名 C类240 销售计划 65% 25% 10% 销售面积 1.3万 0.5万 0.2万 销售套数 130 50 20 说明：说明：根据一般状况下各类客户的最终成交率，蓄客目标比例分别为：A类1:1 B类3:1 C类：5:1 0808年销售任务目标分解年销售任务目标分解 客群支撑？客群支撑？ 首期开盘：10月1日 推出1#、4#、6#，共167套 产品类型：情花16套；两房套124套； 小三房16套。 开盘目
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