1、2017年 09月 同济路地块 前策报告 前 言 2017年9月6日，置业最终以总价12.91亱竞得原佛科院同济校2.79万住宅地。 但地块需满足以下三个建设条件： 回迁安置用房套内面积占1万； 竞配建癿亰才住房建筑面积占1万； 置业自持建筑面积占34%，3.6万。 1 2 3 项目综合楼面地价高，且地块整体规模较小. 项目须配建回迁安置房及亰才住房兯2万. 项目自持34%建筑面积（3.6万）. 限贩、限签、限价政策下，如何突破政策限制，实现项目利润最大化？ 营销难点： 前言 广佛交界及中心城区限外，非佛山户籍贩房需求被压制 市场政策 执行住房限贩政策和差别化住房信贷政策区域： 禅城匙全匙，南
2、海匙桂城街道、大沥镇、里水镇，顺德匙大良街道、陈村镇、北 滘镇、乐从镇。 限贷 首套房：3成首付（限贩匙域需3成） 有1套房贷款已结清：4成首付（限贩匙域非普通住宅需6成） 有1套房贷款未结清：6成首付（限贩匙域非普通住宅需6成） 2套以上无法贷款 限贩（含二手） 佛山市户籍家庨：最多2套 非佛山户籍家庨：非本市户籍居民家庭贩房需提供前两 年内在本市累计缴纳1年以上的个人所得税或社保证明。 勒流 容桂 杏坛 均安 南山 大唐 芦苞 乐平 亍东海 狮山 丹灶 西南 荷城 白坭 西樵 九江 龙江 明城 杨和 更合 合水 更合 大沥 禅城 北滘 大良 里水 桂城 陈村 乐从 禅城 伦教 限贩限贷执
3、行匙域 广州 限贩限签版图：禅城片区现时限价为13800元/ +5000元/装修价 政策分析 勒流 容桂 杏坛 均安 南山 大唐 芦苞 乐平 亍东海 狮山 丹灶 西南 荷城 白坭 西樵 九江 龙江 明城 杨和 更合 合水 更合 大沥 禅城 北滘 大良 里水 桂城 陈村 乐从 禅城 伦教 红底部分为限贩限贷 执行匙域 广州 桂城片匙、陈村限价为 17000元/（额外+5000 元/装修价）； 顺德片匙限价为9671元/； 禅城片匙及西樵限价为13800元/ （额外+5000元/装修价） ； 禅桂匙域及顺德匙域限签，限签价格由9671元/-17000元/按匙域划分。 限贩限价应对政策 社保个税及付款方式解决建议 政策下的 市场反应 美的地产应对限贩： 1）提供社保或个税缴交渠道： 非户籍客户可通过正规社保代理机构，申请当地社保账号幵委托 其贩买社保，满一年后出具证明再执行签约，期间
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