金地国际城住宅项目营销策划略致胜模式研究报告.ppt
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金地国际城住宅项目营销策划略致胜模式研究报告.ppt
本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 金地金地国际城国际城 营销策划略致胜模式营销策划略致胜模式 世联理论模型 本报告是严格保密的。 2 竞争 消费者 市场趋势 推售节奏 销售力 价值塑造 与传递 整合能力 重点研究未来 3-6个月的趋势， 这是做出最快 反应所需要的 时间。 消费者是有限理性的，特别是快速发展的市场，客 户的认知价值可被引导，从而为概念营造、口碑传 播、老带新留下广阔的发展空间。 竞争的实质上是泛化的，除了“客户资源”直接竞争外， 还有“注意力”竞争和“社会资源”的竞争。所以广告 公司很重要；与媒体的良好互动很重要。 推售节奏需要体现竞争关系，符合未来市 场趋势，是完全外部导向策略，由不得半 点一厢情愿。 销售力=沟通技巧+销售工具+状态，沟 通技巧是否需要改善？是否有足够的 销售工具提供给销售人员？销售人员 是否确信，所卖的产品是最好的？ 营销是一个系 统工程施 工计划、形象 展示、营销事 件、广告投放、 销售士气，经 过有序搭接能 产生最大的效 能。整合能力 是最核心的竞 争力。 消费者只能从他感兴趣和能体验的渠道获 取信息，通过感官判断价值。传播和沟通 要从客户价值出发，设计价值体验点。 金地国际城 营销策划略致胜模式 本报告是严格保密的。 3 END
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