昆明银海领域公寓住宅商业项目营销分享报告（54页）.ppt
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昆明银海领域公寓住宅商业项目营销分享报告（54页）.ppt
1、2021/7/20 昆明银海领域项目营销分享昆明银海领域项目营销分享 本报告是严格保密的。 2 解读：解读： 一个淡市一个淡市 9 9个月个月 3 3次调整次调整 9 9次开盘次开盘 8 8个亿的销售战绩个亿的销售战绩 本报告是严格保密的。 3 关键字关键字 ： 淡市营销淡市营销 战略战略 推盘节奏推盘节奏 价格杠杆价格杠杆 促销策略促销策略 服务过程简介服务过程简介 ： 银海领域是世联自银海领域是世联自20062006年开始介入，经历地块规划、顾问、托年开始介入，经历地块规划、顾问、托 管三个阶段服务合作。管三个阶段服务合作。 案例适用范围案例适用范围 ： 淡市，城市副中心区域，复合型项目，
2、回款速度淡市，城市副中心区域，复合型项目，回款速度 营销简介营销简介 ： 20082008年年1 1月至月至9 9月，经历了三次推盘策略调整月，经历了三次推盘策略调整9 9次开盘，最大促销次开盘，最大促销 幅度相当于幅度相当于9595折，月均销售额超过折，月均销售额超过80008000万元。万元。 本报告是严格保密的。 4 报告结构报告结构 1 1 开发商背景开发商背景/ /项目概况项目概况 3 3 销售业绩实现销售业绩实现 4 4 经验分享经验分享 2 2 入市背景及目标入市背景及目标 5 5 案例模式总结案例模式总结 本报告是严格保密的。 5 16年的开发历史 昆明三甲开发企业之一 不是本
3、地开发最多的企业，但是品质最好口碑最好的企业 “开发、景观、物管”是银海物业的核心价值铁三角 理念：建筑生活哲学 在当地有极强的品牌影响力 以龙湖地产为短期标杆 07年同期开发2个项目，08年同期销售3个项目 近年面临扩张和资金压力矛盾 银海地产银海地产 本报告是严格保密的。 6 产品总量：总建面产品总量：总建面3030万平米，总盘量万平米，总盘量17.517.5亿亿 产品类型：普通住宅公寓商业产品类型：普通住宅公寓商业LOFTLOFT 项目产品项目产品 面积面积 均价均价 盘量盘量( (亿亿) ) 普通住宅普通住宅 200314 5750 13.78 10#17#10#17#公寓公寓 39357 TownhouseTownhouse 1907 8000 0.16 LOFTLOFT 4963 6000 0.29 商业商业 17992 13900 2.23 地下室及地下室及 配套配套 392
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