济南鲁商山水涧富人聚居区别墅项目营销策划报告（100页）.ppt
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济南鲁商山水涧富人聚居区别墅项目营销策划报告（100页）.ppt
1、 鲁商鲁商 山水涧山水涧 营销策划报告营销策划报告 鲁商鲁商 山水涧山水涧 报告框架报告框架 目目 标标 ： 为为 什什 么么 要要 做做 营营 销销 产品：为什么样的产品做营销产品：为什么样的产品做营销 市场：在什么样的环境做营销市场：在什么样的环境做营销 目标客户：对谁进行营销目标客户：对谁进行营销 战略：战略： 以什以什 么样么样 战略战略 营销营销 形象：形象： 以什么样以什么样 形象营销形象营销 节奏：节奏： 以什么样以什么样 节奏营销节奏营销 花多少钱花多少钱 来做营销来做营销 第一阶段第一阶段 如何营销如何营销 鲁商鲁商 山水涧如何营销？山水涧如何营销？ 形象：形象： 以什么样以
2、什么样 形象营销形象营销 节奏：节奏： 以什么样以什么样 节奏营销节奏营销 目目 标标 ： 为为 什什 么么 要要 做做 营营 销销 产品：为什么样的产品做营销产品：为什么样的产品做营销 市场：在什么样的环境做营销市场：在什么样的环境做营销 目标客户：对谁进行营销目标客户：对谁进行营销 战略：战略： 以什以什 么样么样 战略战略 营销营销 花多少钱花多少钱 来做营销来做营销 第一阶段第一阶段 如何营销如何营销 为什么要做营销？为什么要做营销？目标导向决定途径目标导向决定途径 为什么要做营销？为什么要做营销？目标导向决定途径目标导向决定途径 目标目标1 1：提升企业品牌：提升企业品牌 一个楼盘的
3、成功开发、一个品质楼盘的成功开发，同时是一个企业品牌提 升的过程。 进一步完善鲁商臵业“品质地产供应商”的企业形象； 实现鲁商臵业做地产“行业标准”的战略目标。 为什么要做营销？为什么要做营销？目标导向决定途径目标导向决定途径 目标目标2 2：拉升项目品质：拉升项目品质 通过一期营销过程中的推广，实现大众对山水涧整个项目高品质的共 识，是实现山水涧全盘成功营销和高利润的必要条件。 拉升常春藤项目的品质。常春藤与山水涧是一个二位一体的项目，因为 有山水涧别墅的开发定然可以拉升常春藤住宅的品质。 为什么要做营销？为什么要做营销？目标导向决定途径目标导向决定途径 目标目标3 3：奠定全盘营销基础：奠定全盘营销基础 山水涧总建筑面积14万，一、二期别墅只有不足5万，一、二期的 推广营销能否成功，决定着后期的营销成败。 树立项目品牌 打通销售途径 吸引消费目光 制造消费欲望 控制销售节奏 实现后期消
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