1、酒店测算模型酒店测算模型 酒店体量测算原则酒店体量测算原则酒店体量规模按功能分区进行分别测算酒店体量规模按功能分区进行分别测算 说明： 酒店功能区大致可分为客房区、餐饮区、公共活动区、会议和展览区、健身娱乐区、行政后勤区。各个 功能区的体量均是相互匹配、相互有机联系； 客房区的体量测算为酒店体量测算的重中之重，决定了其它功能区的体量 1 客房区体量测算客房区体量测算 2 其它功能区体量测算其它功能区体量测算 1. 客房区规模测客房区规模测 算算 拟建酒店规模（客房数）预测模型拟建酒店规模（客房数）预测模型 说明：将每一个目标酒店作为一个细分市场，通过影响力分析和竞争力分析来推算拟建酒店在每一个
2、细 分市场中的占有率，然后加和得出在目前市场情况下，拟建酒店的市场占有情况，即拟建酒店所能拥有的 房间数，最后通过对区域内未来酒店业市场情况的分析来调整酒店未来的规模。 区域定位 目标酒 店选取 竞争力 对比 获得存量 市场份额 未来市 场分析 酒店规 模确定 根据市场调研 和经验判断， 确定拟建酒店 所能影响到的 最远距离， 并确定区域内 的影响力系数 根据对区域内 的酒店调研和 拟建酒店定位 确定能够与新 建酒店产生 竞争关系的 目标酒店 通过对拟建酒店 与目标酒店 竞争力分析， 得出酒店竞争 力得分 综合竞争力得分 和影响力系数， 推算拟建酒店 项目能获得的 存量市场份额 根据2-3年内
3、 区域内酒店增量 和市场增长情况 来校正拟建酒店 所能获得的 未来市场份额 根据前面的 分析得出新 建酒店 的规模 资料来源：世联地产顾问部 步骤一步骤一确定酒店影响距离及酒店区域影响力系数确定酒店影响距离及酒店区域影响力系数 说明：理论上两家完全相同的酒店间的相互影响力随着距离的增大而逐渐变小，而当达到一定得距 离时，两家酒店相互影响能力为零。选取距离作为影响力分析的唯一因素简化了分析的难度，而酒店 间的差异性对酒店间影响力的作用我们可以通过酒店间的竞争力分析进行体现。 距离（米） 1000以内 1000-2000 2000-2500 2500-3000 3000-4000 4000以上 影响力系数 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0-0.1 酒店名称 直线距离（） 影响力系数 酒店A 800 1 酒店B 1200 0.8 酒店C 2200 0.5 酒店D 4000 0.2 1 0.
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