惠州中信水岸城住宅项目营销策略报告（115页）.ppt
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惠州中信水岸城住宅项目营销策略报告（115页）.ppt
1、中信水岸城项目营销策略报告中信水岸城项目营销策略报告 世联地产世联地产 20102010年年3 3月月1 1日日 智者乐水 泊于此岸 1 1 背背 景景 前期工作回顾，相关目标 和前提的梳理 。 江北江北CBDCBD 南部新城南部新城 东江新城东江新城 项目背景：项目背景：城市中轴城市中轴 城区最后板块城区最后板块 中信首个中信首个 惠州住宅项目惠州住宅项目 居住氛围性差：居住氛围性差： 商业配套缺乏：商业配套缺乏：为开发区域，配套严重 依赖外部，但通过金山大桥与本项目距通过金山大桥与本项目距 离较近离较近； 公交配套缺乏：公交配套缺乏：道路交通十分便利，临 快速干道，但公共交通不方便； 城市
2、感偏低：城市感偏低：地块周边为开发，城市认 知度极低。 城市中轴城市中轴& &城区最后板块：城区最后板块： 金山大桥开通，中心定义城市主轴& 三环内最后大规模开发板块 中信在惠州首个住宅项目中信在惠州首个住宅项目 项目背景：项目背景：7070万平米城央大盘万平米城央大盘 辐射中高端客户辐射中高端客户 产品线产品线 金 山 大 桥 三环路，惠州 城市认知边界 通CBD，5分钟 通南部新城，5分钟 项目一期鸟瞰图 总占地面积总占地面积 249382249382平方米平方米 总建筑面积总建筑面积 约约7070万平米万平米 建筑高度建筑高度 18F、24F高层 容积率容积率 2.32.3 报告名称报告
3、名称 提交时间提交时间 提交形式提交形式 主要内容主要内容 1 2008102 8中信惠中信惠 州东江新州东江新 城整体定城整体定 位报告位报告 08.10 PPT 1、项目属性研究 2、市场分析：惠州、东江新城、竞争市场分析 3、客户分析：市场调研 4、SWOT分析、案例借鉴 5、项目定位、商业发展及定位 6、项目营销初步建议 2 规划设计规划设计 跟进跟进 09.6 09.11 会议跟进及 意见稿沟通 1、走高层低密度的设计思想，楼间距、绿化率高于 市场水平； 2、产品发力，通过华森设计院的合作，项目在户型 及产品上具备极高竞争力； 3、关注客户演变，在市场数据的指导下，通过合理 的分区和推售策略，在客户演变上占据主动。 前期工作回顾：前期工作回顾：高层低密度规划、产品发力、高层低密度规划、产品发力、 关注客户演变关注客户演变 现阶段工作确定：现阶段工作确定：8888- -142142
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