南京银城宝船听涛洋房商业项目营销报告（287页）.ppt
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南京银城宝船听涛洋房商业项目营销报告（287页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 南京银城宝船南京银城宝船听涛项目听涛项目 营销战略与执行方案营销战略与执行方案 本报告是严格保密的。 2 南京银城宝船南京银城宝船听涛项目听涛项目 营销战略与执行方案（上）营销战略与执行方案（上） 本报告是严格保密的。 3 项目研究工作的阶段划分项目研究工作的阶段划分 2004/08/172004/08/17 营销战略与策略报告 中期汇报 前期资料收集、前期资料收集、 整理整理 下一步工作 2004/08/242004/08/24 2004/09/082004/09/08 营销战略包括：营销战略包括： 项目项目总体发展战略总体发展战略 营销占位营销占
2、位 节奏控制节奏控制 关键动作关键动作 开盘期开盘期执行方案执行方案 市场调研 开盘期执行方案 终稿汇报 8个工作日个工作日 15个工作日个工作日 2004/09/202004/09/20 本报告是严格保密的。 4 我们的研究思路：我们的研究思路： 界定问题 结构性分析 实施分析/ 找到解决方案 汇报 有没有/可不 可能有问题 （或机会）？ 为什么存在？ 我们能做什 么？ 我们应该做 什么？ 构建金字塔 本报告是严格保密的。 5 营销战略的核心结论营销战略的核心结论 占好第一的位臵：我们要高调的卖、委婉的卖；占好第一的位臵：我们要高调的卖、委婉的卖； 打好三大战役：展示区，关系营销，地产大事件
3、打好三大战役：展示区，关系营销，地产大事件 做足六项功课做足六项功课 注意营销节奏注意营销节奏 发挥银城营销整合能力发挥银城营销整合能力 使营销成为产品核心竞争力使营销成为产品核心竞争力 本报告是严格保密的。 6 序序 经济的变迁， 消费方式的改变， 致使营销成为焦点 ， 波托菲诺、城市山谷、贡院6号、西山美庐 它们成功了 它们改写了新豪宅的营销模式 这一切给了我们新的启示： 我们银城要书写新南京豪宅的营销模式 本报告是严格保密的。 7 如果我们仅仅想卖掉宝船听涛所有的房了， 那很简单。 而我们更想做的事是：为南京人民打造梦想中的豪宅， 因此我们不仅仅要实现企业效益， 更重要的是实现社会效益。 一个连接历史与未来的区域， 一个成熟已然的银城， 我们有理由期待精彩， 营销给我们提供了这个载体，让消费过后留下恒久 恒久存在的是：银城的房子，银城的人，银城的文化，银城的品牌、 银城的精神 本报告
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