1、 前言前言. . 受 国家政府，颁布的“禁墅令”及1.0容积率的限制性影响，以别墅产品为代表的高端定 位产品体系供应日益受到压制； 然而客群财富积累构架，亦在随着城市经济结构的优化及进程加快，发生质变，中产阶 级，即强改善型首置首改客群的基数在不断扩大，而此类客群终极“别墅梦”，在不断扩充； 各地开发商大鳄，在政府政策下压，高端产品市场严重供不应求的情况下，另辟蹊径；拓 展创新高端产品的营销途径，满足高端产品需求，使利润空间最大化； 1. 1. 与题背景研究 2003 国土资源部 关于清理各类园区用地、加强土地供应调控的紧急通知 第四条规定：“今后5年内停止别墅类用地供应。” 中国人民银行 关
2、于进一步加强房地产信贷业务管理的通知 严格限制高档商品房开发贷款和个人购买高档商品房及二次购房按揭贷款 国务院 关于促进房地产市场持续健康发展的通知 再次提出“要控制高档商品房建设” 国土资源部 关于加强土地供应管理促进房地产市场持续健康发展的通知 要求“停止别墅类用地的土地供应” 国土资源部 关于当前进一步从严土地管理的紧急通知 一律停止别墅类房地产项目供地和办理用地手续，对别墅进行全面清理 2007 国土资源部 2007年全国土地利用计划 再度明确禁止别墅类、高尔夫球场等项目用地批建 2012 国土资源部 关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知 再次强调停止别墅类用地的土地供
3、应 “限墅令”和“1.0容积率”政策的频出： 1.对于别墅自身产品价值：随着其稀缺性的显现，别墅 的价值也在逐年攀升。 2.对于开发商利润空间：别墅产品代表的高端市场受到 限制，故开发商游走在政策边缘，满足客群对于低密 度生活的渴望的高性价比豪宅产品营运而生； 高端豪宅，一级土地市场，供应受限： 自2003年以来，地产市场受“限墅令”和 “1.0容 积率”的影响较大； 随着区域城市经济发展，各地财富分配结构中，中 产阶级所代表的首改首置客群的“别墅梦”需求旺盛； 以客户类型作为衡量别墅项目档次的档次的标准，更为科学； 圈定经济型别墅目标市场客群的标准； 在不同阶段，别墅产品的主流客群都不相同，总体经历了在不同阶段，别墅产品的主流客群都不相同，总体经历了 顶级买家充斥、中产阶级引领、普通用户主导的三个过程；顶级买家充斥、中产阶级引领、普通用户主导的三个过程； 以中产阶级为主的首改以中产阶级为
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