地产项目价格报告及价格表的制作培训课件（35页）.ppt
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地产项目价格报告及价格表的制作培训课件（35页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 价格报告及价格表的制作价格报告及价格表的制作 本报告是严格保密的。 2 关于价格的几点理解关于价格的几点理解 价格报告的一般框架价格报告的一般框架 价格表的制作过程价格表的制作过程 本报告是严格保密的。 3 关于价格的理解关于价格的理解 价格是一种面向消费者的语言价格是一种面向消费者的语言 没有卖不出去的商品，只有卖不出去没有卖不出去的商品，只有卖不出去 的价格的价格 价格一定是实现目标的工具价格一定是实现目标的工具，而不是而不是 目标本身目标本身 本报告是严格保密的。 4 定价可以说是营销组合诸要素中最定价可以说是营销组合诸要素中最 重要的一个要素
2、重要的一个要素 定价是从用户的角度精确衡量一个定价是从用户的角度精确衡量一个 产品价值的完整过程产品价值的完整过程 关于定价的理解关于定价的理解 本报告是严格保密的。 5 从习惯上讲，一个楼盘的均价代表从习惯上讲，一个楼盘的均价代表 了市场对其物业质素的综合评价了市场对其物业质素的综合评价 在本质上，均价表现为开发商对项在本质上，均价表现为开发商对项 目总体销售额的预期目总体销售额的预期 关于均价的理解关于均价的理解 本报告是严格保密的。 6 关于价格的几点理解关于价格的几点理解 价格报告的一般框架价格报告的一般框架 价格表的制作过程价格表的制作过程 本报告是严格保密的。 7 价格报告的一般框
3、架价格报告的一般框架 一、定价基础一、定价基础 1、项目解析、项目解析 2、市场背景及、市场背景及 竞争分析竞争分析 3、客户意向调、客户意向调 查查 1、影响价格的、影响价格的 关键因素分析关键因素分析 2、定价策略及、定价策略及 方法方法 二、定价方法二、定价方法 及定价策略及定价策略 1、核心均价的、核心均价的 形成形成 2、价格分析、价格分析 三、价格表生三、价格表生 成及验证成及验证 3、价格的市场、价格的市场 验证验证 一、定价基础一、定价基础 四、价格策略四、价格策略 及销售安排及销售安排 2、价格的调控、价格的调控 手段手段 3、销售安排及、销售安排及 预估预估 1、价格策略、价格策略 本报告是严格保密的。 8 一、定价基础之目标解析一、定价基础之目标解析 准确了解发展商关于销售价格和销售速度的真实想法。准确了解发展商关于销售价格和销售速度的真实想法。 （可以帮助发展商分析
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