1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 大世 纪威 尼斯 A区 定位 报告 建筑一座城市的梦想 优雅水城，魅力之源。 只 为 生 活 而 铸 造 发展商目标 控制风险控制风险 合理利润前提下实现快速销售合理利润前提下实现快速销售 如何打造一个有竞争力的产品如何打造一个有竞争力的产品 目录 宏观市场宏观市场 河源房地产市场河源房地产市场 客户分析客户分析 物业发展建议物业发展建议 目录 宏观市场宏观市场 河源房地产市场河源房地产市场 客户分析客户分析 物业发展建议物业发展建议 世联观点世联观点 一、关于市场调整一、关于市场调整 本论房地产市场的调整时间最多3年，基本为2年，即20082009
2、年。2年后，中国房地产业将呈现另外一种竞争格 局暴利时代的结束，利润空间变窄，企业发展的速度将越来越依靠核心竞争力。 做实产业化的做实产业化的2 2年年 王石认为前几年行业的快速扩张，与房地产产业化的进程其实是相悖的，而2年的市场调整将使得产业化包括绿色 建筑、抗震建筑进入实质性阶段。 二、顺势成功名，逆势成败寇二、顺势成功名，逆势成败寇 在2年的市场调整中，行业景气度下降、成交清淡，这是必须直面的现实，不能抱着幻想干等。其实从19931994 年市场调整的经历可见，干等是等不过去的，只有主动出击，才是存活之道。 三、主动出击三、主动出击 硬着头皮“降价”。哪怕遭客户围攻，哪怕业界意见纷纷，照
3、降不误、照卖不误，只是要把降价的工作做实。 户型“大”改“小”。事实证明，小的户型无论是市场好的时候，还是不好的时候，都有市场。 尝试多家代理。开发商的业绩目标将会逼着他们尝试多家代理，以放大成交。 四、世联策略四、世联策略 分析在售楼盘，除像“天麓”这样有独特竞争力的项目外，其他户型在150平方米左右的项目，是否考虑“大”改 “小”。 认清市场形势及我们的发展策略陈董及王石董事长的共同观点陈董及王石董事长的共同观点 在此淡市下不利的情况下，销售经验告诉我们小户性产品可以较高的销售速度在此淡市下不利的情况下，销售经验告诉我们小户性产品可以较高的销售速度 本报告是严格保密的。 目录 宏观市场宏观市场 河源房地产市场河源房地产市场 客户分析客户分析 物业发展建议物业发展建议 本报告是严格保密的。 楼盘分布楼盘分布 威尼斯花园 振业馨园三期 碧水湾花园 阳光水榭阳光水榭 华业大厦 沁园邨沁园邨
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