偏远地产项目设立市内分展场基本建议报告（40页）.ppt
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偏远地产项目设立市内分展场基本建议报告（40页）.ppt
1、偏远项目设立市内分展场偏远项目设立市内分展场 基本建议基本建议 2 思路思路 设臵分展场的项目背景； 设臵分展场的目的； 分展场选址原则； 人员配备及运作程序建议； 本地代表案例节选； 香港分展场概况及案例； 小结 选址建议 基本点及出彩点建议 3 项目背景项目背景 项目位臵：项目位臵较为偏远； 交通：前期交通等尚未通畅； 时间：项目现场售楼部正式开放前期（提前 3个月左右） 4 目的目的 扩展客户群通过分展场的宣传，可以让更多人对本项 目建立初步认识，起到对外告知的作用，拓展本项目的客户 群； 形象展示通过展位设计，海报、单张、模型等媒介传 达信息，可以初步展示项目形象，突出项目特征； 积聚
2、人气、促进销售可以集中诚意客户，通过看楼车 将客户接至售楼处，增加销售； 品牌宣传在某种程度上能够展示企业品牌，提升企业 知名度 5 选址原则选址原则 昭示性好昭示性好 分展场作为拓展客户、促进销售、展示形象的重要场所之一，首先要考虑 其地段人气和昭示作用。要最大程度的接触到途经的客户。因此要重点选 择人流能聚集的中心地段位臵。根据调查，一般来说在大型百货公司、规 模性商业街、规模性食街、以及规模性公共娱乐场所等周边人气都较旺。 选择目标客户集中的区域选择目标客户集中的区域 最大限度的让目标客户认识、认同本项目，引起他们的关注。 尽量避免周边干扰尽量避免周边干扰 分展场的选择要尽量避免在环境较
3、差、噪音严重的地方，避免令客户心理 产生不安情绪 服务服务 设臵临时接待点的同时需场地提供相应的配套与服务，因此服务水平需匹 配所推荐项目的品质 6 人员配备及注意点建议人员配备及注意点建议 销售人员销售人员2 2- -3 3名名 ，所有销售人员轮流值班，所有销售人员轮流值班 随项目工期推进，增设看房车及司乘人员随项目工期推进，增设看房车及司乘人员 注意点： 保持职业形象；保持职业形象； 介绍的内容不宜过于全面，过于深入，而应以吸引客户上门介绍的内容不宜过于全面，过于深入，而应以吸引客户上门 切身感受为首要目的；切身感受为首要目的； 展场介绍的内容可以根据客户的特点、喜好、关注点进行细展场介绍的内容可以根据客户的特点、喜好、关注点进行细 部的调整部的调整 7 销售人员推介流程建议销售人员推介流程建议 2、自我介绍，询问需求 3、介绍项目整体规划情况 第一步：让客户感受 到服务的热情和及时
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