2018年越秀·东坡新中式住宅传播案总结报告.pdf
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2018年越秀·东坡新中式住宅传播案总结报告.pdf
1、越 秀越 秀 东东坡传 播 案 总结坡传 播 案 总结 品 策 略 研 判策 略 研 判 越秀东坡，乍一听名字， 首先会好奇的是， 这是一个什么样的项目？ 不妨先来了解一下不妨先来了解一下 区域：坐落于如日中天的广州南沙，成熟的金洲片区 商业：5分钟车程到华汇商圈、万达广场 交通：进港大道旁，南临蝴蝶洲地铁站（规划中） 品牉：千亿国企，在当地有19年造城经验，口碑不错 资源：项目依山而建，远眺黄山鲁森林公园，一线优质山景资源资源：项目依山而建，远眺黄山鲁森林公园，一线优质山景资源 内配套：自带社区商业，以及适合全龄业主生活需求的设施 风格：新中式风格，但幵不纯粹，有多重园林景观风格：新中式风格
2、，但幵不纯粹，有多重园林景观 再简单归纳一下：再简单归纳一下： 产品的均衡性很好，但缺乏对竞品的压倒性优势 在繁华都市里卖有山景资源的第一住宅，注定不是度假盘 想走新中式风格又不够彻底，传播上很难走浓郁的中国风 那么，接着彽下看， 均衡性不错但缺乏杀手锏的产品 面对的是怎样的竞争对手？ 项目竞品一览项目竞品一览 南沙湾御苑：湾区之上 都市人居源典范 碧桂园玺悦：依山面海 湾区轻奢范本 碧桂园云麓半山：湾区半山资产，零距离 私享黄山鲁森林公园； 星河丹堤：半山别墅，森林里的第一居所. 第一类：以区域、配套、产品等为主要卖点，迎合刚需客。 第事类：以山景、海景、湖景等为卖点的资源盘。 毫无疑问，如
3、果效仿竞品从卖点、资源进行传播， 将陷入千篇一律的红海市场！ 最后看看客户， 如何让他们为从心理上接受本案？ 置业需求主要为刚改和改善 年龄在30-45之间，亊业相对稳定 在社会上有一定名望和地位 注重生活品质，追求居住体验 同时在内心情怀上有一定要求 核心客户 南沙本地人 重要客户 番禺及天河客 潜在客户 越秀 海珠 大广州 具有一定经济基础和实力、 注重生活方式、身份认同与品质感。 说白了，项目针对客群带有明显的中产阶级印记 顾此失彼，眼前的苟且与内心的对立所造成的失衡， 是当代所有中产阶层的焦虑所在。 而项目锁定的客群正是： 不想远离都市的繁华，又想偶尔与自然私奔； 要照顾好自己的小家，也要顾及长辈为尊的大家； 所以，项目的兼容幵包就是最大的机会点！ 进则大湾区盛世进则大湾区盛世退可赏私家山景退可赏私家山景 出有地铁的速度出有地铁的速度入有小道的漫步入有小道的漫步 外享繁华商圈外享繁
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