2012年济南翡翠东郡住宅年度营销执行报告.ppt
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2012年济南翡翠东郡住宅年度营销执行报告.ppt
1、翡翠东郡翡翠东郡2012年度营销执行报告年度营销执行报告 本项目属于远郊项目，周边缺乏基础生活配套，对于本项目属于远郊项目，周边缺乏基础生活配套，对于 陌生区域的感知价值客户缺少信心，我们是选择风险成功？陌生区域的感知价值客户缺少信心，我们是选择风险成功？ 还是选择绝对成功？还是选择绝对成功？ 重汽地产是济南品牌开发商，先期开发的重汽地产是济南品牌开发商，先期开发的3个项目都取个项目都取 得了成功，体现了责任企业的实力，而本项目对重汽地产得了成功，体现了责任企业的实力，而本项目对重汽地产 的也是一次挑战，基于此，我们提出如下建议。的也是一次挑战，基于此，我们提出如下建议。 前言前言 目 录 c
2、ontents 1 2 3 4 项目目标项目目标 营销障碍及营销保障营销障碍及营销保障 营销执行营销执行 营销策略营销策略 愿景愿景/ /目标目标 销售目标销售目标 目标分解 推盘计划 项目销售目标项目销售目标 营销目标营销目标 回款目标：回款目标： 快速回现，2012年全年实现4 4亿元亿元回款额。 价格目标：价格目标： 二期实现3800元/平米以上的销售均价。 品牌目标：品牌目标： 通过翡翠东郡的成功运作，带动区域发展， 为黄旗山项目开发预热。 愿景愿景/ /目标目标 销售目标 目标分解目标分解 推盘计划 年度销售任务分解（一：完成量）年度销售任务分解（一：完成量） 关键价值链：关键价值链
3、： 2011年实现回款额4亿元，按照90%的回款率，年度合同销售额需达 到4.5个亿，需要销售11.84万平米，平均每套按照90平米计算，需 要销售约1316套房源。 目前二期9栋楼总套数为374套，建筑面积为31912平米。 时间 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售房源套数 （套） 500 250 250 160 156 1316 面积(平米) 45000 22500 22500 14400 14040 118440 注：根据推售计划，8月份开盘，销售期为5个月。 关键价值链：关键价值链： 根据推售房源的消化情况，去化量一般占到推售量的85%，则完成 11.84万平米的去化量需要推售13.93万平米。根据开盘完成4.5万平 米的任务，首次需要推出5.3万平米，589套房源。 年度销售任务分解（二：推出量）年度销售任务分解（二：推出量） 月份月份 8 8月月 9 9月月- -1
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