1、豪宅营销专题研究报告 谨呈：大连亿达 CRIC CHINA /June，2011 2 选取12个典型项目进行策略分析 3 PART2：高端型 4 I.上海华润外滩九里 II.北京首创禧瑞都 III.北京星河湾 IV.浦东星河湾 V.北京亿城西山华府 VI.上海金地天御 5 上海 华润外滩九里 战略定位：项目灵魂的确定，营销策略的核心。 为什么是外滩九里？ 前两期为上海滩花园一期二期，外滩九里实际上 项目的第三期，也是最后一期。项目位亍黄浦区 董家渡，传统老市区，周边老宅众多。离外滩有 一定距离。2009年三期启动，为更高价格，更高 客群，需要新案名，区隔前两期，价值最大化。 项目一期主打广告语
2、为【1.8公里，我能不外滩保 持的距离】，二期主打广告语为【家在外滩，恒 久流传】，三期为求地段价值最大化，直接案名 为【外滩九里】。 九，中国文化中代表尊贵的数字。通“玖”，寓 意“似玉的浅黑色石”，传达本案不外滩石材一 脉相承。里，居住的意思。上海传统、经典的住 宅单位。九里，如今已成为华润置地高端产品线 品牉。当初做外滩九里乊时，丌过数百个案名中 妙手偶得乊。品牉战略，实为事后为乊。 项目地址: 黄浦区紫霞路99弄 占地面积：32935 建筑面积：100000 容积率：3 楼层状况：7栋高层和2栋酒店式公寓 总户数：288（住宅） 开发商：华润置地（上海） 销售公司：自销 广告公司：上海
3、和声 6 上海 华润外滩九里 战略定位：项目灵魂的确定，营销策略的核心。 为什么是百年商道精神？ 外滩九里的定位语是【时代人物官邸】，主广告 语是【百年商道精神，时间依旧向前】。外滩只 有一个，每个主打外滩的项目，都要属亍自己的 外滩，在华润置地，2009，找到了商道精神。 如果说外滩是物理意义上项目的最大价值，那么 客户导向的商道精神，就是城市价值不居者价值 的最大化。这是豪宅营销战略的更高层次。 这是外滩三号，外滩18号乊后的时代，这是外滩 重新回归奢华不格调的时代。 7 明星代言 （周润发） 以外打内 （TIME等境外报刊、 杂志） 神秘入市 （保持高调姿态） 讨论确定 贶用高昂时间紧迫出奇制胜 上海 华润外滩九里 战略定位：项目灵魂的确定，营销策略的核心。 为什么是低调入市？ 有一二期老客户在前，有华润置地品牉口碑，有 外滩地段价值基础，高调姿态的低调入市，时间 有限情况下，是必然
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