2016年地产项目竞品分析重点以及在业务策略上应用研究报告（89页）.ppt
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2016年地产项目竞品分析重点以及在业务策略上应用研究报告（89页）.ppt
1、竞品分析的重点以及在业务策略上的应用 报告目录报告目录 一一竞品市调方法与分析竞品市调方法与分析 二二竞品第五园市调报告竞品第五园市调报告 三三项目针对性策略调整项目针对性策略调整 竞品市调竞品市调 方法与分析方法与分析 1.竞品市调工作竞品市调工作 2.市调报告的撰写市调报告的撰写 3.竞品比对说辞竞品比对说辞 PARTPARTONEONE 1. 竞品市调工作竞品市调工作 市调项目选择市调项目选择 注意竞品楼盘的选定，根据本案的楼盘性质、面积、价格段等筛选出有竞争力注意竞品楼盘的选定，根据本案的楼盘性质、面积、价格段等筛选出有竞争力 的同类楼盘；的同类楼盘； 具有竞争力（如总价、产品性质等方
2、面具有可比性）的楼盘具有竞争力（如总价、产品性质等方面具有可比性）的楼盘 因此根据以上原则，经过分析得出，浦东曹路的万科第五园为本案主要竞争楼盘因此根据以上原则，经过分析得出，浦东曹路的万科第五园为本案主要竞争楼盘 1. 竞品市调工作竞品市调工作目的目的 了解竞品基础资料了解竞品基础资料 楼盘的土地楼盘的土地 总建面积总建面积 景观绿化景观绿化 经济指标经济指标 产品类别与规划产品类别与规划 建筑设计与外观建筑设计与外观 总建套数与房型总建套数与房型 面积面积 格局配比格局配比 附赠价值附赠价值 建筑用材建筑用材 科技含量科技含量 物业管理物业管理 公共设施公共设施 施工进度施工进度 1. 竞
3、品市调工作竞品市调工作目的目的 熟知竞品熟知竞品 应对客户对竞品的提问应对客户对竞品的提问 客户在做出购买决定之前，必定会对他认可的区域的产品作全方位了解客户在做出购买决定之前，必定会对他认可的区域的产品作全方位了解 我们必须比客户了解的信息更多，加深客户对项目及对我们的认可度我们必须比客户了解的信息更多，加深客户对项目及对我们的认可度 全面分析对比全面分析对比 提炼竞争性说辞提炼竞争性说辞 对该项目的基础信息做出分析，找出该案卖点及弱点对该项目的基础信息做出分析，找出该案卖点及弱点 针对本案实际情况，拟定针对性说辞针对本案实际情况，拟定针对性说辞 1. 竞品市调工作竞品市调工作方式方法方式方法 假扮客户假扮客户 询问已购客户询问已购客户 通过朋友了解通过朋友了解 网络等媒介网络等媒介 电话市调电话市调 表明身份，以参观形式了解表明身份，以参观形式了解 市调的几种方法市调的几种方法 1.
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