2009年景德镇港逸豪庭住宅项目销售诊断后期营销策略报告（69页）.ppt
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2009年景德镇港逸豪庭住宅项目销售诊断后期营销策略报告（69页）.ppt
1、景德镇港逸豪庭景德镇港逸豪庭 销售诊断、后期营销策略销售诊断、后期营销策略 2 本案 时代奥园 紫薇花园 胜第雅 阁 伊龙嘉园 新枫园 斗富弄新城 莱顿风情 瓷都国际华城 加州印象 景翰文城 四季春晖 东方明珠 圣罗帝景 CHINA印 象 恒业类MALL街 名仕金座 金厦亲亲家 园 锦绣昌南中国瓷园 新都民营陶瓷园 远东怡景 春天花园 景江华庭 印象威尼斯 美景佳苑 景富嘉园 陶玉新都 港逸豪庭 景德镇楼盘市场分布图景德镇楼盘市场分布图 3 案案 名名 四季春晖 项目位置项目位置 市昌河大道（昌江广场附近） 投投 资资 商商 浙江春晖集团 代代 理理 商商 丰汇置业 开开 发发 商商 江西华意
2、房地产 均价范围均价范围 2700元 占地面积占地面积 占地170亩 总建筑面积总建筑面积 21万 建筑楼层建筑楼层 多层为主 工程进度工程进度 已入住 容容 积积 率率 18 绿绿 化化 率率 36 可售户数可售户数 二期约250套 总销售率总销售率 多层90，小高层35。 面积范围面积范围 70-150 规划产品规划产品 一、二期共21栋，小高层5栋，多层16栋；后期规划联排别墅、 酒店、商业。 主力面积主力面积 125.36，137.47 发售日期发售日期 06.9.28 卖点分析卖点分析 1、地处昌河大道，紧临昌江休闲广场，环境优美； 2、周边生活配套比较完善，社区绿化规划和谐高雅，居
3、住品质相对较高； 3、广告诉求：好房子，一辈子。花开四季，春晖万家。主要向消费者展现中国式园林的生活小区，楼书、户型图都作得比较 精致，销售现场布置较和谐，功能分区明显，销售人员服务到位。 4、项目规模大，分3期开发，一、二期以多层为主，后期规划联排别墅、酒店、商业，提升项目了整体形象和潜在价值。 劣势劣势/不足不足 1、周边瑞景新村和和平家园的住宅、店铺入住率都比较底，导致项目周围人气比较淡。 2、项目远离市区繁华地段，价格相对较高，大大降低消费者的购买信心。 3、在项目定位和营销策划、广告宣传方面存在问题，直接导致销售业绩不理想。 4、虽小区内部规划比较完善，但景德镇的消费群体更注重生活配套的便利性，这也直接影响销售进度。 四季春晖 4 莱顿风情 案案 名名 莱顿风情 项目位置项目位置 市昌江大道（珠山区法院旁） 投投 资资 商商 代代 理理 商商 开开 发发 商商 江西锦龙房地产开发
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