南京金色城品房地产住宅小区推广策划报告方案.pdf
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南京金色城品房地产住宅小区推广策划报告方案.pdf
1、的本土化实践 问题 界定 A.A. 项目定位诊断 地块属性 产品属性 推广方向 地块 性 属 项目位于雨花区铁心桥城市远郊，交通及生 活配套较为便捷，将项目定义为牵引型 地块以价格优势扩大置业范围 位置：雨花区秦淮河以北、宁丹路 以西，西侧为三江学院，南面为龙 西路 生活配套：苏果超市、世纪华联、 农贸市场、铁心桥医院、春江第一 幼儿园、春江学校、三江学院 交通：88、94、111、112、127路 从项目产品规划来看，项目1 1期产品是针 对市区小白领的低总价型楼盘，属于牵 引型产品扩大客户辐射面 1 2 产品 属性 占地：约4万平米 总建筑面积：约8万平 米其中1期约2万平米 2期约6万平
2、米 整体容积率 ： 2.0绿化率 ：35% 1期户型：90（两房）、 115 （三房）、135（三房） 推广 向 方 前期推广一直都在尝试通过 不同的主题来吸引市区小白 领客户 诉求城市距离 但片区非地铁沿线，相 比地铁沿线物业优势不 足 推广 向 方 前期推广一直都在尝试通过 不同的主题来吸引市区小白 领客户 诉求舒适生活 但项目规模、地段和自 然条件支撑牵强 推广 向 方 前期推广一直都在尝试通过 不同的主题来吸引市区小白 领客户 诉求产品特色 产品设计优势不明显， 客户感知弱 上层建筑与片区形象存 在较大差异 问题 界定 A.A. 雨花台区 下关区 秦淮区 目标与现状的差距 推广主题多次
3、调整似乎都未能找准项目 核心竞争力，击中客户按钮，预 期与现实情况出现了偏差 区域老南京人新南京人 几乎没有秦淮区的老南京 人客户 极少秦淮区的新南京人客户 几乎没有下关区的老南京人 客户 较多的雨花台区的老南京人 客户 极少下关区的新南京人客户 较多的雨花台区新南京人客户 项目预期是以市区小白领客户为主； 实际情况是本项目是以区域内客户为主，区域外客户为辅。 问题 界定 A.A. 区 位 ： 雨 花 区 铁 心 桥 ，城市远郊； 配 套 ： 苏 果 超 市 农 贸市场、 铁心桥医院、春江第 一幼儿园、春江学校 ； 交通：88、94、111 多条交通线路。 土地属性 占 地 ： 4 万 平 米 规模：8万平 米 主 力 产 品 ： 9 0 平 米 经 济型两房，115平 米经济型三房； 产品 市 区 客 户 为 主 ， 区域内客 户为辅 + 推 广 主 题 ： 渠 道 ： 大 牌 、
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