河南郑州恒大名都住宅项目摄影节活动策划方案.pdf
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河南郑州恒大名都住宅项目摄影节活动策划方案.pdf
1、 享受春季乐，摄影全家福 郑州恒大名都活动 享受春季乐，摄影全家福 郑州恒大名都活动 一、活动时间一、活动时间：2011 年 4 月 23 日-4 月 24 日 二、活动场地二、活动场地：郑州恒大名都销售中心一楼 三、活动对象及邀约 三、活动对象及邀约 郑州恒大名都前期未成交客户与关系较好的老客户 邀约时间：4 月 17 日4 月 18 日，由恒大名都销售人员按照统一说辞进行邀约 到访客户量：预计 40 组/天 四、剩余货源及目标客源分析 四、剩余货源及目标客源分析 两房 小三房 三房 合计 合计 房源总计 房源总计 499 248 629 1376 成交合计 成交合计 403 151 325
2、 879 剩余合计 剩余合计 96 97 304 497 上周成交 上周成交 7 4 24 35 3 月成交 3 月成交 57 18 35 110 剩余货源分析：剩余两房占两房总货源得 19%,剩余三房占三房总货源的 48%,剩余小三房占小三房总货 源的 39%。 目标客源分析：1）剩余户型多为三房或小三房，三房面积区间在 138 -140 之间，目标客源集中于 多次置业的改善型客户。受 3 月 4 日郑州市限购政策影响，此类购房客户购房可能会受到影响； 2）小三房面积区间在 99 -102 ，目标客源为经济实力较雄厚的刚需置业群体及部分投资客，这类 客户可通过一些手段可规避部分政策，实现在我
3、项目购房的愿望。 3）通过对剩余货源所针对的目标客源分析，主力客户年龄段集中于 30-45 岁之间，该类客源属于社会 中产以上阶层，多居住或工作在金水区，薪酬丰厚、职业稳定，受过良好教育；同时也有部分郑州郊县的 隐形富人或煤矿主以及省内其他地市的客户也是我项目购房的重要组成部分，可通过利用小实惠、小利益 的案场活动吸引这部分客户到访，为置业顾问引导成交/逼定提供良好的案场氛围。 五、活动概述：享受春季乐，摄影全家福郑州恒大名都 DIY 活动 五、活动概述：享受春季乐，摄影全家福郑州恒大名都 DIY 活动 本周活动围绕着我项目日益俊秀的园林景观以及魅力的样板间和豪华会所与客户合影留念。本次活动 不仅可以对我项目有更好的宣传效应。还可以使客户更加充分的了解我项目的优势，拉近置业顾问与客户 之间的距离，增进开发商与潜在客户未来业主之间的友谊，减少客户问题的发生。 （预计到访客户量：40 组 /天
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