2018年武汉弘阳名流汉阳豪宅项目推广提报方案.pdf
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2018年武汉弘阳名流汉阳豪宅项目推广提报方案.pdf
1、汉 阳 墨 水 湖 项 目 2 0 1 8 推 广 思 考 携手弘阳 照见武汉 单 刀 直 入 30亿 怎么干？ 有趣的是，每一个首入武汉的品牌，都问的是这个问题 让时间 拨回到武汉2016年 14家百强房企，首入武汉 u 正荣地产看好汉阳四新，刷新四新地王记录； u 金茂、首开首进武汉，与华侨城共筑杨春湖地块成洪山地王； u 宝能地产拿下杨春湖地王邻居地块； u 文一地产拿下硚口汉江湾地块； u 雅居乐集团33亿操盘江夏庙山40万方地块； u 龙湖地产4.35亿获古田13万方用地； u 富力地产首秀选定锅顶山； u 阳光城集团收购中大地产； u 禹洲地产收购两宗地位于经开永旺旁。 然而，这样
2、一个高歌猛进的热销之年 这14家百强房企，并没有改变武汉的销售格局 数据来源：亿房网 u 保利、万科、恒大、碧桂园 几个龙头搅动市场 u 泛海占据二环CBD，华侨城占据二环东湖 深耕武汉盘踞一方 u 福星惠誉、电建地产本土大佬 依然发挥着影响力 武汉2016年楼市销售排行榜 新入武汉的14家百强房企开发商 除却阳光城收购中大王家湾十里新城项目 基本处于失音状态。 让时间 推进到武汉2017年 u 保利两家合流依然领衔，金地并购广电实现跨越； u 融创低调耕耘三载，17年全面爆发， 融创中心武汉壹号院创下单盘年销售业绩约100亿的记录； u 万科、绿地稳扎稳打，多盘开花。 数据来源：克尔瑞 16
3、年的新豪强们 仍然没有在市场第一阵营上居一席之地 武汉历年市场最好的一年， TOP10大牌集中发力的一年， 多年耕耘精细化产品系的一年，由此可见项目的难度。 让目光转移到单盘来说 30亿的任务，相当于把项目和品牌 带进了武汉第一阵营的视野中 u 豪宅的项目销售流量金额难度不大， 但武汉的主流市场是去化走量型的改善户型 u 汉阳入席TOP20的仅3盘，1席四新，2席经开， 招商1872向来是四新板块的统治者， 万科和保利在汉阳耕耘多年。 数据来源：克尔瑞 第一次入汉， 单盘干30个亿，没有地产做到过这点， 对于过去的武汉楼市而言，是一个不可能完成的任务 反观之 首入武汉，单盘30亿 这将是刷新武汉楼市一个新奇迹！ 本案该如何完成？ 品牌力 产品力传播力 一切广告运动，无不是以这三种力进行驱动的 第一生产力 解析工具 解决三维价值挑战 面临几个核心问题 n百强品牌优势不显，姿态低调，发声资本少
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