雅居乐万象郡房地产住宅项目营销思路汇报方案.ppt
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雅居乐万象郡房地产住宅项目营销思路汇报方案.ppt
1、 雅 居 乐 万 象 郡 佛山 事业部 一、项目基本情况 项目位置：容桂高黎 占地面积：6.25万 建筑面积：21.55万 销售面积：19.87万 可售占比：92% 容积率：2.5 产品类型：平层高层、复式高 层、裙楼商业、车位 觃划户数：1350户 总规图 效果图 1 2 3 4 5 6 7 8 9 二组团 1、经济指标 一、项目基本情况 2、项目进度 一、项目基本情况 3、户型配比 产品铺排以首改、再改的平层和复式产品为主，面积全部为以96-132之间，高附加值实用三房、四房， 在市场具有强有力的竞争优势，将主力总价段控制在市场首改、再改客群接受的范围内。 产品 房型 户均面积 （） 套数
2、 占比 平层不复式占比 平层 3房2厅2卫 96 456 33.78% 67.5% 4房2厅2卫 109 456 33.78% 复式 4房2厅2卫 127 330 24.44% 32.5% 4房2厅2卫 132 108 8.00% 合计 1350 100% 100% 产品配比：产品赠送多、附加值大、性价比高 一、工程节点 9月30 6月30 5月29 售楼部开放 5# 2间复式板房展示 一组团 1/2/3#达预售 一组团 5/6#达预售 示范区开放（3# 2间平层板房展示） 一、开盘目标分解 首次开盘目标400套，仅有平层产品 6月30日 1、2、3栋 10月下旬 9月30 5/6栋复式开售
3、首次开盘 1/2/3栋，共528套， 按考核去化75% 需卖396套 复式开盘 推5/6栋，共224套 按考核去化75% 需卖168套 8-9月 平层持销/复式蓄客 二：营销策略思路 产品同质化：首开全部平层产品，不竞品正面pk，如何推广非比寻常的产品敀事 ？ 价格的抗性：周边竞品普遍价格在1.5-1.8万/方之间，入市超2万/方，高出的溢 价如何支撑？ 推广迷失：竞品的户外媒体投放铺天盖地，传统媒介衰落，线上的传播需要内容的 支撑，更需要出口的释放。 渠道绑架：即使是凤凰湾，也在2017年大量使用人海、分销战术，费敁严格控制 下的我们如何突围 ？ 营销困局 雅居乐 万象郡 产品觃划之初 我们的愿景做有温度的、拥有现代理念的、人文社区 “市集概念”的销售中心： 雅居乐首个售楼部，以万有市集概念打造，首层开放暨引入商家运营生活商业配套，成熟所见所得。 全栋复式的空间探索： 我们打造了高附加值
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