1、苏州妙禅广告出品 1 苏州桃花源价值体系重构思路苏州桃花源价值体系重构思路 一个背景：一个背景： 接手这个项目时，这个项目已经推广了2年多，关于宋卫平的理想和抱负，还有桃花源前期 营造时对于建筑的考古、典籍的寻源、匠人的断代、用材的苛刻以及工艺的抢救，方方面 面都已经有了非常深入的解读。 我们认为，项目线上的大诉求“东方国宝，全球孤品”一直站着，毛细血管级的营造故事也 梳理得很好，但独独，中间缺一个有标签感的整体价值体系。 一个契机：一个契机： 这个项目进入第三年后，转入推广对于中式园林的收藏。收藏什么？仅仅是园林吗？苏州 毕竟不缺园林盘，而这个项目做第一是铁定的，不仅仅是区域第一，还应该是全
2、国第一。 正好，我们做了大批量的客户访谈，发现本案的外省甚至全球级的客户购买总金额超过一 半，而迂回曲折地来买一座园林大宅，最大的标签锁定在对于“苏州”的向往。 苏州的中国文化“后花园”气质，苏州的养老，苏州的无压，背后是众所周知的，历代达 官显贵、商贾文人一波接一波的苏州回归潮，在古代，被称为“拙政”或者“退思”。 一个思考闭环：一个思考闭环： 苏州桃花源，微缩姑苏2500年，微缩之后，买家买到的看似是一座园林大宅，但却是在收 藏整座苏州，他的历史、文脉、格局、风水、宜居、诗意等等。 从“微缩姑苏从“微缩姑苏 25002500 年”到“收藏姑苏年”到“收藏姑苏 25002500 年”，进而，
3、携苏州让世界铭记。年”，进而，携苏州让世界铭记。 苏州妙禅广告出品 2 一张图里的苏州一张图里的苏州： 平江图（平江古城-苏州老城始自北宋的一个规划蓝图） 特点： 中国乃至世界最早最完整的碑刻城市格局图 反映苏州水陆并行、河街相邻城市布局的起源图 采用“三宫、九观、二十四坊”的规划思路， “宫”是政治建筑（已消失） 、 “观”是信仰建 筑 （比如苏州观前街的玄妙观就是其一） 、“坊” 是民生建筑 （比如苏州目前存在的很多 “坊” ， 滚绣坊、富仁坊、嘉余坊等等） 亮点： 1. 园林，原先有 200 多座，建国到现在剩下 50 多座，世界遗产级的很多。苏州是一座大 园林，而这 200 多座园林就是小园林，点缀其中。 2. 中轴，人民路，即以前的卧龙街，乾隆御道，城市文明中轴。 3. 水巷，最著名莫过于平江历史街区，是河街相邻的体现，也是 2014 年苏州获得“李光 耀世界城市奖”的三大获奖地
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