1、中达建材城 营销策划报告 前言 此次调研如下图，共调查用户165户，调研问卷87张，幵且考察了 亿丰、恒盛和毅德城 市场名称 户数 问卷数 鲁西南建材市场 61 24 唐庄钢材市场 26 16 永和铝材市场 15 6 九洲商城 40 25 淮河路建材市场 23 16 合计 165 87 建材市场分析 项目本体分析 销售定价建议 推售策略建议 产品调整建议 建材市场分析 鲁西南建材五金大市场 项目概况 位于黄河路不牡丹路交汇处，南侧为康庄服装市场，距离汽车 站1.9公里 商铺约360余户，95%的商户为家装五金建材（厨卫、五金配 件、地板、墙纸、地毯等）；其中60%以上的销售额为零售 5%的商户
2、为钢材及PVC塑管70%的销售额为批发 70%的商户为租赁 产品业态产品业态 上下两层商业，面积约60平米、500 租金水平租金水平 60沿黄河路租金为3万/年/间（1.36元/天）由南向北依次 递减，最低租金为1.5万/年/间（0.68元/天） 5003年20万（约0.36元/天） 60%的商户已经在东翼国际认筹排号 家装五金建材商户办理本片区域意愿基本没有 很多零售客户从县城和乡镇坐汽车过来，旁边也是康庄市场，他们会到处逛一下，很多年积累 的老客户都已熟悉位置，一旦搬离本市场或者本片区，他们的业务客源就得重新做，一般的 客户不会开车20里路，或者从汽车总站坐公交30个公交车站（唯一一路13
3、路公交车）去上海 路买东西，大部分租户计划在东翼国际买个铺，两边同时经营。钢材商户位于市场北侧和东 侧边缘，由于占用场地面积比较大，东翼国际不具备接纳条件，未来面临搬迁，目前在寻找 合适的市场搬迁 客户语录 因为市场周边大车交通限行，出行不便，在唐庄钢材市场租了个摊位做仓库用，有工地要货就直接从 唐庄钢材市场发货，现在唐庄有可能要拆迁，他们之前也联合鲁西南市场上的几家钢材商在定陶谈了 一片地260亩，包含建安成本共需投资4600万，政府要4670万，就没有谈成，定陶区后来把地出让给 其他公司了，他建议我们的市场规划以经营钢材为主，多建摊位，不需要车间，租金要便宜，先用免 租3年等优惠条件把钢材商招进去，先把市场暖起来，他需要600平米左右的摊位，会比较受欢迎，对 街铺没有需求，摊位上的上下两个房间下面做办公室，上面休息就够用，说我们248亩规模有点小，长 江东路和日兰高速交汇处亿业石油北侧
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