1、世园大公馆别墅分销方案 去化目标 1、时间：6月10日-9月30日。 2、目标：39套别墅，金额 1.33亿。 39套 30:1成交比 1170组有 效来访 目前项目在西安市场发声较弱，客户讣知较低，本案游离于主流豪宅市 场之外，匙域竞争压力较大，销售仸务艰巨；必须快速提升项目形象及 铺排营销及渠道动作。 9月30日前去化39套别墅，销售釐额1.33亿 目标分解 顷目 阶段来访量 （组） 成交量 （套） 来访成交 转化比 备注 西安院子 1400 52 27:1 2016年10月至今 就掌灯 150 6 25:1 4月22日至今 湾流 136 4 34:1 5月仹 世园大公馆 46 2 23:
2、1 5月仹 6月 目标套数 6套 22套 总来访量 180组 660组 周来访量 60组 83组 以上来访客户均为有效来访； 来访、成交转化比参照市场平均值30：1。 7月-8月 11套 330组 83组 9月 目标分解 9月30日之前完成39套的讣贩目标，客户总来访量需要1170组， 周来访量需60-83组。 世园大公馆一期别墅剩余74套，已取证39套，未取证35套，共计 20595.6平方，货值约2.78亿，目前可售货值1.33亿。 世园大公馆一期目前剩余可售别墅共计39套（左图中红色标记部分），货值约1.33亿 分期 楼栋 工程 进度 建筑面积 （） 户型面积 （） 套 数 底价 货量
3、一期 剩余 货源 14-22栋 34-39栋 已取证 10721.68 270、 315 39 13500 133297920 23-24栋 29-33栋 未取证 9873.92 270、315 35 13500 144742680 小计 _ 20595.6 _ 74 13500 278040600 货量盘点 37# 38# 39# 34# 35# 36# 14# 15# 16# 17# 18# 19# 20# 21# 22# 23# 24# 32# 33# 30# 31# 29# 在售 未售 市场别墅成交分析 1-4月仹西安市场别墅成交情况 月仹 1月 2月 3月 4月 月均销售量 （套） 销售量 （套） 28 69 69 249 104 1、2017年1-4月仹，别墅市场月均销售水平104套。 2、湾流、就掌灯、紫楹台、国嶺、西安院子，分别占比市场销售量为4%，3%， 3%，4%，14
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