1、无锡蠡湖项目营销定位报告无锡蠡湖项目营销定位报告 12月 1月13日，经与总部营销、成本合约、财务线下沟通，之后无锡公司按要求 完成调整，详见下表： 1月13日，经与总部营销、成本合约、财务线下沟通，之后无锡公司按要求 完成调整，详见下表： 定位报告调整说明定位报告调整说明 总部营销管理部意见调整情况说明总部营销管理部意见调整情况说明 1、增加蠡湖新城和太湖新城的定位差异、发展阶段和优劣势对比分析； 2、无锡客户看中性价比，反映到产品上应在赠送率、差异化、叠拼增 加面积上下功夫，报告中对相应的赠送空间进行标示和描述； 3、户型面积控制： 1）两梯四户型中在功能不变的情况下108户型面积建议控制
2、在100平米 以内； 2）评估叠拼户型在赠送较好的情况下，面积再往下压，如果高层确定 在160平米的话，上叠可否面积控制再小些； 13-16过去四年竞品拉一下成交面积段 4、项目17年推盘货值、货量需要重新铺，以实现年度成交量提升、项 目有声势、有量、有速度的目标； 5、价格论证方面，除批次外增加年度、不同产品业态维度的价格增长 分析； 6、装标区分：不同业态、首开产品和后续溢价批次之间的装标需要进 行差异化分配，并体现在成本分配中；尤其是首期的精装标准要差异化、 详细核算； 7、示范区售楼处展示中心、样板间等位置进行调整，以避免周边在施 工程的影响，通过动线设计规避不利因素干扰，实现示范区展
3、示效果。 反馈日期：2017年1月16日 1、已完成； 2、在设计方案调整完成后，在设计成果中体现； 3、针对起步门槛面积报告中进行相关了论述，已 对部分叠墅产品面积进行压缩，面积差异化已反 映在设计方案中，竞品成交面积段数据已完成； 4、关于17年推盘货值，已做了预安排，备足货值 可灵活调整； 5、已完成； 6、已与成本部进行专题研究； 7、示范区售楼处、样板间及人居馆布置已综合考 虑工程施工进度、河道开挖、规划市政路、现有 市政路及桥梁等综合因素，故该位置相对合理。 对于一些噪音、施工现场等不利因素，已考虑在 景观中增加绿化厚度，增加挡墙等措施，减少不 利因素影响。 3 总部成本合约部意见无锡公司回复说明总部成本合约部意见无锡公司回复说明 1、未见测算明细及量价公式，缺失成本部分对比 表格，须赶紧补充； 2、建议分别细化测算赠送露台、阁楼、室内挑空； 3、烦请对比首开价格和全
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