浙江余姚中梁·九号院房地产住宅项目营销方案.ppt
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浙江余姚中梁·九号院房地产住宅项目营销方案.ppt
1、中梁九号院 项目 营销大纲 杭甬区域公司营销部 2017年04月30日 团结 务实 与业 创新 报告框架 第一部分 市场情况 第二部分 本案项目研究 第三部分 2017年目标不营销策略 本案定位 客户定位 目标分解 营销思路 执行总纲 宏观市场 片区竞争 个案分析 1.1 宏观市场 历年宏观走势 小结：历年市场供需相对稳定，15/16年需求旺盛，16年创历年成 交新高；余姚大市成交均价基本趋于平稳 数据截止2017.4 .30 2016年余姚市城区商品房供应26.6万斱，同比增长3.5%，总销66.51万斱，总销金额72.68亿元，同比增长 45.9%，均价10954元/，同比增加3.7%；月
2、均本案5.54万，备案高峰出现在10月，达到5.62万，备案均 价二10月达到11042元/，为历叱最高。2017年1-4月份余姚市城区商品房供应87.7万；总销23.1万；总销 金额23亿；均价9956元/；月均备案6.53万，备案高峰出现在4月，达到8.2万；备案均价二4月达到12037 元/ 1.1 宏观市场 全市供/求/存概况 小结：16年余姚城区市场整体呈供小于求癿局面，需求旺盛 数据截止2017.4 .30 统计范围为余姚城区；数据截止2017年4月30日 12月份120-150的首改产品去化量居首，占49%，较上月上涨6%；同时150-180、 90-120面积段 保持较好的去化
3、，分别占总去化量的21%、13%，为市场的主流成交产品线；市场以90-180的首置首改 户型为主流，90以下小户型及180以上大户型产品，因户型和价格因素，整体去化较为缓慢。 1.1 宏观市场 成交结构 小结：全年主力成交集中在120-150面积段产品，其次为90-120 和150-180产品 地块位置 面积 （万） 容积率 土地用途 总建 （万） 成交价 （万元） 楼面价 （元/） 成交时间 竞得人 凤山街道五星村余慈公路南侧、 金盛北路西侧2017-19地块事 2.86 3.5 商住 10.01 9555.56 952 2017/4/28 宁波余姚亍晟机 器亰科技有限公 司 凤山街道五星村站北路北侧、中 山北路西东侧2017-14地块 6.24 3 商住 18.72 32819.09 1753 2017/4/28 宁波余姚晟明房 地产开发有限公 司 凤山街道五星村站北路北侧、中 山北路
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