1、融创中国北京公司融创中国北京公司 2017年融创济南商业 营销策略思考 融创中国济南公司 2017年1月 融创中国北京公司融创中国北京公司 第一部分 营销目标梳理 第二部分 分部门营销思路梳理 融创中国北京公司融创中国北京公司 第一部分 营销目标梳理 第二部分 分部门营销思路梳理 一、营销难点 二、营销思路 三、营销执行 融创中国北京公司融创中国北京公司 策划梳理 融创中国北京公司融创中国北京公司 问题1、全年出货不均，主要集中在四季度，一、二季度出现断档； 解决思路：上半年主打写字楼大客户+公寓团购，财富中心主攻B栋写字楼+公寓团购，财富壹号广 场主攻1#写字楼产品。 问题2、上半年无预售，
2、如何提前锁客，防范风险？ 解决思路：主打投资客户，公寓产品团购循序渐进，自有员工-合作单位-老客户，逐步扩大范围，风 险管控；写字楼主要针对整层以上大客户，不做小客户。 问题3、29亿去化25亿，去化率高达86%，远高于市场水准？ 解决思路：实现溢价，领跑市场：招商立势，利用融创、建邦及相关合作单位高租金，提升投资预期 ；打造稀缺资产概念，销控房源，针对不同类型大客户确定专属楼层；另财富壹号广场项目联合政府 ，包装概念，打造xx产业园，借政策抓客户。 问题4、如何拉升溢价 解决思路：住宅实现溢价构建商办超高性价比，公寓作为商办价格标杆挤压写字楼产品去化。 一、营销难点 融创中国北京公司融创中国
3、北京公司 二、营销策略 推售线：上半年主攻大客户（写字楼）+团购（公寓），8亿元，下半年集中快销， 17亿元； 推广线：财富中心树立综合体思路，以综合体带动公建产品及住宅产品去化；财富 壹号广场依托财富壹号项目宣传，主打投资属性，借财富壹号带动公建产品去化。 活动线：东部高举高打，借势事件大活动，塑造综合体形象，构建cbd综合体核心价 值；西部财富壹号广场，借助财富壹号、融悦，以活动导客，实现大流量聚客； 融创中国北京公司融创中国北京公司 3 3月月6 6月月9 9月月 财 富 中 心 财 富 壹 号 广 场 写字楼 公寓 商业 写字楼 公寓 商业 LOFT 1212月月 1 1月月 主抓大客户 （整栋，3.6亿） 10月签约 9月开盘 （7亿） 9月开盘 （4.4亿） 主抓大客户 （3.4亿） 10月签约 9月开盘 （1.5亿） 9月开盘 （1亿） 10月开盘 （2.5亿） 6月政府挂牌
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