1、*123项目营销推广报告 MakeMake ReportReport 目目 录录 一、一、 营销推广总则营销推广总则 二、二、 营销推广思路营销推广思路 三、三、 媒体渠道选择媒体渠道选择 四、四、 销售任务分解销售任务分解 五、五、 销售执行阶段销售执行阶段 营销推广总则营销推广总则 Chapter 1Chapter 1 迅速建立区域市场中的鲜明形象迅速建立区域市场中的鲜明形象 吸引客户来人、来电 利用优势资源举行有针对性的利用优势资源举行有针对性的SPSP活动活动 截留竞争客户，促成客户成交，打开局面 强化区域及项目品牌强化区域及项目品牌 作为主要竞争战略 营销战略总则营销战略总则 在良好
2、的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以 去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与 方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上 去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产 品火爆销售的结果使得市场对于开发商和*123产品品牌产生更深刻的认知，从 而真正建立稳固的*123项目品牌形象。 火爆销售火爆销售 提升利润提升利润 建立品牌建立品牌 营销推广目标营销推广目标 营销推广思路营销推广思路 Chapter Chapter 2 2 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案
3、，都必须要有数个强 有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中 的”。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性；只有这样，才能保证营 销推广方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够 给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营销推广才能建立真正的可持续发展的 企业品牌。 基于此，本营销推广方案的依据是 市场、产品、消费者市场、产品、消费者 营销推广依据营销推广依据 市场市场市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标 消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。 产品产品好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营 模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针 对性的营销推广方案。 消费者消费者投资者是最重要的，只有通过投资者的购买行为，利润才能够真正实
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