1、 颐和山庄一期大户型 解决方案 第一部分 中山大户型市场调查分析 中山大户型客户市场有限， 有效了解此类产品市场存量， 是制定本案促销策略的重要依据。 （一）城区现在售大户型项目分析 一、项目名称：碧堤湾畔 大单位存量（170以上）：30套 产品特点： 为联排别墅、独立别墅、洋房组合项目 190230联排别墅和300左右的独立别墅约计25套 该部分产品位于项目最南端背靠南环路对销售有一定影响 180至230的顶层复式双套间高厅单位约计5套 座向主要为西南向单位 洋房均价在4000元，别墅均价9000元，已全为现楼产品 项目名称：碧堤湾畔 主要客户分析： 雍景园老业主、沙溪、古镇客户较多 南区有
2、少部分企业主购买别墅 据了解购买该楼盘的客户主要是喜欢这里的环境临江而居， 以别墅为主的低密度社区、较安静，有优质的品牌物业管理。 项目名称：碧堤湾畔 产品促销： 洋房落定2万送2万，联排别野落定3万送3万 独立别墅落定5万送5万 洋房推出一口价单位，首付5万即可做业主， 首期余款分10个月免利息给付； 促销主题： 欧洲格林小镇生活 二、项目名称：朗晴轩 大单位存量（170以上）：20套 产品特点： 现该项目在售的产品约有70套的现楼尾货产品，其中180 250的顶层复式和198的四房平层产品共约计20套，部分的顶 层复式单位带有空中露台。 该项目的产品主要为80二房二厅和120左右的三房二厅
3、单 位，在过去的二年中上述户型为市场畅销产品，同时城区同类产 品选择性较少，当时的售价与雍逸庭有很好的性价比。 国家健康住宅为楼盘主导卖点。 项目名称：朗晴轩 主要客户分析： 老师、医生、公务员、律师为主要的客户群，其楼王产品吸引了 电信、电力企业员工、企业主等高收入客户群体 产品促销： 96折 三、项目名称：中仪花园 大单位存量（170以上）：6套 产品特点： 该项目现在售的6幢楼，其中1幢为公寓住宅，其它为120 150三房二厅单位，所以仅有6套250270顶层复式单位 高厅双套房设计，一梯二户均有大阳台，其中4套带空中大露台 ，现售价6000元/ 目前正在做外立面工程，属准现楼 项目名称：中仪花园 主要客户分析： 主要为原北区原居民 实验小学有少部分老师 产品促销：暂无 四、项目名称：大信海岸家园 大单位存量（170以上）： 45套，其中12幢为别墅 产品特点： 目前该项目在售的大单
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