惠州中信水岸城房地产住宅项目2月营销总结及3月营销计划方案.ppt
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惠州中信水岸城房地产住宅项目2月营销总结及3月营销计划方案.ppt
1、惠州中信水岸城惠州中信水岸城2月份营销总月份营销总 结及结及3月份营销计划月份营销计划 2015年2月 Part1： 2月份营销总结 一、一、2 2月份市场竞品情况月份市场竞品情况- -整体情况统计整体情况统计 2月份销售面积比去年同期下滑52%，环比下滑70%；2月份成交均价比去年同期下 降6%，环比平稳。整体2月份市场进入春节淡季，成交量急剧下滑。 数据来源，惠民之家统计 4 一、一、2 2月份市场竞品情况月份市场竞品情况- -市场情况统计市场情况统计 二月份整体竞品以春节特惠为促销噱头，总体成交量在下降。在折扣的力度上，多 放出2-3个点折扣空间。 中信水岸城竞品项目成交情况 折扣体系/
2、 项目名称 方直君御 德威朗琴湾 文岭西堤 龙光水悦龙湾 宝安山水龙城 均价 7500-7900（园林7500，江 景7900） 6500 6300 5800 6100 总价区间 园林在72万-105万，江景在 97万-138万 53万-116万 70万-91万 58万-125万 57-108万 二月份认购套数 5 21 0 5 17 二月份认购金额 676万 1176万 0 280万 1020万 春节期间认购套数 1 3 0 0 4 春节期间认购金额 121.6万 213万 0 0 252万 促销 总价减5万，额外98*99折 下调2个点 包装开盘98折为新春促销 折扣 20套特价房（相比其
3、他房 源低2个点） 30套特价房（天地房为 主）额外放开 目前渠道 无，靠楼体推广 房多多电商三级联动，楼 体推广 楼体推广 户外广告，楼体推广 户外广告，餐牌、餐桌 广告、全城派单 5 2 2月份经营计划完成情况（截至月份经营计划完成情况（截至2月月28日合计）日合计） 认购面积认购面积 （平米）（平米） 认购金额认购金额 （万元）（万元） 签约面积签约面积 （平米）（平米） 签约金额签约金额 （万元）（万元） 回笼金额回笼金额 （万元）（万元） 经营计划 指标 9154 8926 11443 7438 9456 完成情况 2601.12 1778.35 1285.65 876.7 3678 完成率 28.41% 19.92% 11.23% 11.78% 38.89% 20152015年度经营计划完成情况（截至年度经营计划完成情况（截至2月月28日合计）日合计） 认购面积认购面积 （平米
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