1、别墅定价分享 谈定价谈定价 代理公司价值的体现 开发商利润的直观体现 策划综合水平的体现 技术活，会定价很简单，定好价很考能力 开发商目标开发商目标 市场分析市场分析 产品分析产品分析 定价定价 客户分析客户分析 定价考虑因素定价考虑因素 基础 依据 洋房定价的基本流程？ 别墅定价的基本流程？ 别墅定价与洋房定价有何区别？ 定价基本流程定价基本流程 建立价格体系建立价格体系 调整平衡调整平衡 确定方案确定方案 确定均价确定均价 建立价格体系建立价格体系 确定方案确定方案 确定均价区间确定均价区间 形成价格初稿形成价格初稿 外部竞争论证外部竞争论证 内部价差论证内部价差论证 系数调整系数调整 确
2、定最终均价确定最终均价 价格策略思考价格策略思考 别墅定价与洋房定价的区别别墅定价与洋房定价的区别 没有区别 对别墅定价的恐惧感来自： 觉得别墅是高端产品，跟洋房不一样 别墅客户都是有钱人，买房子也不一样 动辄几百万上千万的价差，自己都觉得不合适 不知道哪些该贵，哪些该便宜 别墅定价与洋房定价主要的区别是：每套别墅的唯一性别墅定价与洋房定价主要的区别是：每套别墅的唯一性 别墅定价比洋房定价少了一个纵向的层差别墅定价比洋房定价少了一个纵向的层差 价格考虑因素：价格考虑因素： 洋房洋房 位置 单边 花园 地下室 别墅别墅 景观 朝向 单边 道路干扰 面积大小 户型结构 别墅：重点考虑产品类型、位置
3、、景观产品类型、位置、景观及花园大小花园大小 普宅：重点考虑单边、朝向、景观、户型、面积单边、朝向、景观、户型、面积 户型 从考虑因素来看， 其实别墅定价比 洋房定价考虑的 因素更集中，更 简单。 景观 定价成果定价成果 第一个成果： 价目表 别墅定价公式及影响因素分析别墅定价公式及影响因素分析 别墅总价无花园总价（别墅总价无花园总价（x x）花园总价（）花园总价（y y）地下室总价（）地下室总价（z z） 花园总价（花园总价（y y）花园面积）花园面积 花园单价（按花园单价（按25002500元元/ /平米计算）平米计算） 地下室总价（地下室总价（z z）地下室面积）地下室面积 地下室单价（按地下室单价（按30003000元元/ /平米计算）平米计算） 无花园总价（无花园总价（x x）无花园单价）无花园单价 建筑面积建筑面积 无花园单价无花园单价A+B*A+B*（该别墅加权分和（该别墅加
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