1、 和顺.洋湖壹号2016年半度营销报告 报告体系 Analyze System 目 录 A 销售概况/市场回顾/ 客户分析/营销回顾 B 后期目标/ 问题界定/营销推广执行策略 2016下半年计划 2016年上半年总结 市场回顾 1 2 销售概况 上半年年度总结 3 4 客户分析 营销回顾 Part 1 价格目标 速度目标 产品类型 计划推售套数 实际认购情况 套数 占总比数 成交金额 占总金额 住宅 商业 写字楼 商业推售栋号 推售套数 计划推售时间 实际推售时间 推售套数 实际销售套数 市场回顾 1 2 销售概况 上半年年度总结 3 4 客户分析 营销回顾 Part 1 住宅市场：根据20
2、16年上半年度 成交供应走势，2016年下半年长 沙市场供应量会相对持平，但是成 交量会相对增加；在大的市场环境 和政策的影响下，绝大多数的项目 都讲在这一利好期间持续推送老旧 房源，幵且阶段性的开发项目剩余， 本项目在如此市场的环境以及住宅 产品接近清盘的情况下，针对项目 剩余170大户型、剩余商铺量身 定制销售方案，幵且开展写字楼外 场拓展等相关工作。相信，我项目 在2016年下半年能够完成年度任 务的同时，能够保证项目产品在长 沙市场的良好形象。 数据来源：克尔瑞大数据 商业市场：商业成交量不供应量基本持平，预计2016年下半年商业市场成交及 供应将持续保证现有成交率的同时出现阶段性的房
3、源单价上涨，本项目应借势 去化，确保能够保证商铺的持续销售。 数据来源：克尔瑞大数据 办公市场：商业成交量不供应量基本持平，预计2016年下半年商业市场成交及供应将持续保证现有成交率的同时出现阶段性的房源单 价上涨，本项目基本能够保证持续清盘和保证商铺推售以及写字楼外拓工作取得一定的成果。 数据来源：克尔瑞大数据 市场回顾 1 2 销售概况 上半年年度总结 3 4 客户分析 营销回顾 Part 1 客户需求（饼图） 分上门来访和来电2部分 主要是客户认知途径和渠道 客户需求：从上图可看出，客户对于产品的面积需求集中在88-110（平方米）之间，其次是59-88和130-148以及130-148之间的户 型。客户群体几乎都为住宅客户，只有极少客户的需求为商业产品。 客户来源（饼图） 客户来源：从上图可看出，客户年龄层主要锁定在25-31岁，其次是32-38、39-45岁，还有一部分为46-5
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