1、转变开发理念转变开发理念 升级营销模式升级营销模式 曹志国曹志国 转变产业地产开发理念带动营销模式升级转变产业地产开发理念带动营销模式升级 转变开发理念 开发理念 销售理念 团队理念 升级方法策略 寻找有效客户 搭建有效的渠道 谈客户的技巧 一、传统的产业地产开发模式一、传统的产业地产开发模式 转变开发理念转变开发理念 生产产品 通过销售实现 利润 传统模式的问题传统模式的问题 1、如何全面合理规划？、如何全面合理规划？ 2、如何进行畅销的产品设计？、如何进行畅销的产品设计？ 3、销售如何有效对接市场？、销售如何有效对接市场？ 4、生产建设如何对接销售？、生产建设如何对接销售？ 5、怎样保证销
2、售、回款进度？、怎样保证销售、回款进度？ 6、物业收支如何掌控？、物业收支如何掌控？ 7、园区的长期收益在哪里？、园区的长期收益在哪里？ 问题背后的主要矛盾问题背后的主要矛盾 政府和开发商矛盾 开发商和客户矛盾 客户和政府的矛盾 销售和生产的矛盾 成本和品质的矛盾 销售速度和收益的矛盾 转变开发理念转变开发理念 开发背景及效果开发背景及效果 转变开发理念转变开发理念 不了解市场情况 不了解市场需求的内在原因，卖点不清晰 项目找不到准确的市场定位 销售为生产让路、为政策让路 解决市场需求问题的能力差，销售难度大 只有开发销售的收益，没有更多的营收来源 项目的长期经营问题无法保障 缺乏品牌价值的提
3、升 导致的不良效果导致的不良效果 从政府要求出发进行项目 规划 从企业经营需求进行项目 定位 从工程技术出发进行施工 建设 从企业效益需求出发进行 营销开展 从物业经营收益进行服务 二、二、 运营式产业地产运营式产业地产 转变开发理念转变开发理念 产业招商是先卖产品，还是先卖服务？产业招商是先卖产品，还是先卖服务？ 物业公司如何经营才能实现良性收益？物业公司如何经营才能实现良性收益？ 物业销售后期开发商价值在哪里？物业销售后期开发商价值在哪里？ 产业地产的退出机制？产业地产的退出机制？ 做运营式产业地产做运营式产业地产 转变开发理念转变开发理念 做产业经营平台的 运营商 做社会资源的整合 商 做企业经营方案的 解决商 从市场需求出发从市场需求出发 从运营服务出发从运营服务出发 从持续价值出发从持续价值出发 做好运营平台能构建良性运营体系，保 证项目长期收益 做好资源整合是创建品牌、提升价值
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